張軒松之所以認為農業是永輝的核心競爭力所在，首先是因為永輝的發展歷程與農副產品密切相關。

　　讓時光倒流到2000年，當時麥德龍、沃爾瑪等全球跨國超市巨頭相繼入榕，一時大型綜合超市成了福州零售業的主流業態，短短不到一年，榕城大賣場就突破了10家，其布點速度之快，為榕城商業發展史所罕見。

　　這時，無論專家學者還是普通市民，都認為隨著我國加入世界貿易組織，福州的零售業很快將是外來者的天下了。然而，事物的發展總是不以人的意志為轉移，竟然會半路殺出個程咬金，永輝生鮮超市的出現打破了原先的“宿命論”。

　　2000年7月，張軒松在鼓樓屏西辦起福州首家生鮮超市，結果人流如潮，聲名大噪。這家超市創造性地擯棄一般超市主營服裝、日用品、家電等的模式，建立起以經營農副產品、餐桌食品為特色的連鎖超市。并以家庭主婦、上班族為主要客戶群，用低價博得他們的青睞。與屏西店一樣，永輝隨后陸續開設的生鮮連鎖超市多選擇在洋超市鞭長莫及的社區，既方便百姓，又為自己找到生存空間。

　　如今，人們把永輝獨特的市場定位、經營方式和管理體制稱為“永輝模式”。具體可概括為店址選擇上占據盲區，避“敵”鋒芒；市場定位上錯位經營，以“土”見長；成本控制上規模擴張，產地采購，降低價格；內部管理上干部入股，利益共享，風險共擔。創新求變是“永輝模式”的特質，伴隨著外部環境和內部條件的變化，“永輝模式”近年來不斷“升級”，向有物流中心、有生產基地、有培訓中心、有連鎖網點、有自有品牌、有嚴格的公司化經營和市場化配置機制的產業化方向演變?！坝垒x模式”開創了福州“農改超”的先河，被譽為榕城最為成功的一個“農改超”模式。

　　談到當初提出走生鮮超市這條路時，張軒松說：“這是一塊空白的市場，永輝可以避免和洋超市正面交鋒。立足于全球布點的洋超市不可能在榕介入生鮮超市領域，也就不可能對永輝構成威脅。”二2001年底，中國加入世界貿易組織；2004年底，中國的零售業全面開放。在這期間的短短3年時間里，張軒松在榕開出了50多家連鎖超市，在與國內外超市巨頭的近距離爭奪中，毫不遜色。

　　近年來，永輝在榕營業額連年翻番。2003年營業額10億元，上繳稅收1800多萬元；2004年營業額20億元，上繳稅收3000萬元；2005年營業額預計達35億元，僅上半年就已上繳稅收2300萬元。

　　去年，永輝“試水”到省外擴張，其西進重慶大獲成功。目前，永輝在重慶已開出2家門店，另有2家門店正在建設中。

　　不過，目前永輝擴張的重點還是放在省內。今后3年內，永輝將根植福州，完成全省超市布點計劃，并力爭在2008年之前實現年營業額100億元，進入全國零售企業前列。

　　永輝的發展得到了國家有關部委的充分肯定。為與外資商業抗衡，商務部決定在全國范圍內培育一批“商業航母”，永輝作為福建商業的代表而成功入選全國重點流通企業行列。

　　“‘農改超’在全國許多地方都遭遇失敗，但福州的永輝超市愈做愈大，在福州這樣一個零售業發達，沃爾瑪、麥德龍、好又多、世紀聯華這些國內外著名大超市集中的城市里，永輝能取得今天的成績，實屬不易?！北环Q為“中國超市之父”的上海商學院教授顧國建，對永輝超市如此評價。顧國建領導的中國超市研究小組對“永輝模式”進行了專題研究。

　　“誰先走在前面，誰就是贏家；誰先做大，誰就是贏家；誰先將產業鏈延伸，誰就是贏家?！被仡欉@幾年“超市大戰”的心得，永輝人總結出了“三贏論”。三毫無疑問，此時此刻永輝急于打出農業牌，又是想走在同行的前面。

　　永輝集團領導認為，當年永輝逆勢崛起靠的是農副產品這一“撒手锏”，未來永輝要做大做強，依然要發揮好這一既有優勢。永輝只有以現代物流配送系統為支撐，以現代農業和食品工業為兩翼，才能實現成為全國性民族商貿企業集團的目標。

　　如今，永輝在榕發展現代農業已經具備了一定的條件。就外部環境看，在去年和今年，中央連續兩年下發的1號文件均強調要解決好“三農”問題，各級各有關部門更加重視農業、農民、農村工作。從福州實際看，福州倚山面海，山海相連，農業資源十分豐富，不乏一些獨具特色、品質優良的農產品品牌，如南嶼葫瓜、永泰李干、瑯岐花菜等。流通是產業經營的命脈，是農業產業化鏈條最為關鍵的一個環節。流通順暢，一通百通。如何突破流通“瓶頸”制約，是推進福州農業產業化過程中需要解決的一個重大問題。而永輝經過幾年的快速發展，已經擁有強大的市場終端和人才團隊。永輝決意發揮自身的流通優勢，大舉參與福州農產品基地建設，投資建設現代農業園區，以“訂單農業”等各種形式，架起農民走向市場的橋梁，使福州山山水水的農產品通過永輝的銷售網絡，更加暢通地進入市場，為提高農業效益、增加農民收入作出應有的貢獻。同時，永輝在榕發展現代農業，也有助于對連鎖超市內銷售的農副產品進行更有效、嚴格的全程質量控制，讓消費者買得更放心；有助于進一步延伸產業鏈，提升搏擊商海的核心競爭力。

　　面對海峽兩岸關系出現積極變化的新形勢，永輝集團表達了為臺灣農產品在大陸銷售搭建平臺的愿望。張軒松認為，加強海峽兩岸農業合作，更重要的是應該把臺灣農業界的人才、技術引進到福州，助推福州現代農業發展進程，加快福州農業科技化步伐，永輝愿為其銷售助一臂之力。當然，如果有大批的臺灣農產品進入永輝超市，永輝的核心競爭力將進一步增強。相信在農業產業化、農業科技化的助推之下，永輝將能順利完成全省流通一體化布局，盡快躋身全國零售企業前列。

    （記者  陳建斌）