狼來了！狼又來了！繼美國沃爾瑪、法國家樂福超市落戶太原之后，德國麥德龍、韓國樂天瑪特超市也在為安家太原忙碌著。
麥德龍太原首家店選址居然之家太原河西店地下一層，目前，雙方正在對合同細節進行磋商。韓國樂天瑪特已設立山西區域拓展經理一職，為找到理想開店場所，已對省城多個地塊實地考察。
除外國零售巨頭，福建永輝等國內連鎖企業也加快入晉步伐。面對競爭，美特好、山姆士等本土零售企業不敢有絲毫懈怠，加緊布局，積極應對。
由此，省城零售業形成美、法、德、韓、中多足鼎立之勢，市場呈現外資、內資、本土三股資本勢力群雄逐鹿的局面，酣戰箭在弦上。
外來和尚”個個都非等閑之輩
王曉斌，太原市小店區招商局副局長。繼沃爾瑪長風店開業以后，最近幾年，家樂福、麥德龍、樂天瑪特等超市市場方面負責人，都主動來到招商局，表達想在太原南邊投資的愿望。“個個都非等閑之輩，大家都看上了太原消費市場這塊蛋糕。”王曉斌介紹，沃爾瑪，世界最大零售商；家樂福，歐洲第一、世界第二大零售商；樂天瑪特，韓國零售巨鱷；麥德龍，德國最大、歐洲第二的零售批發超市。為了讓這些知名企業盡早落戶太原小店，招商局想方設法提供信息，搞好服務。
王曉斌回憶，家樂福拿下太原千禧世紀廣場地下一層，曾經過激烈競爭。當時，家樂福、韓國樂天、美特好3家企業都看中這塊地方，經過幾番角逐，家樂福笑到了最后。“韓國樂天，我們先后推薦過十多個地方，比如平陽路平陽商貿城周圍、體育南路陸達集團周圍、陽光集團龍城大街商業廣場等，目前，還沒有最終確定。”王曉斌介紹，德國麥德龍，招商局也推薦過晉陽街、小店通達街等多個地塊，法國迪卡儂集團投資汾東商務區，我們也曾牽線讓麥德龍在地下一層開超市，由于地理位置離目前居民區遠，項目沒能談成。“太原是山西省會，又在向南擴張，加上親賢商圈的因素，零售企業落戶太原，首先會考慮在南邊選址。”王曉斌介紹。除了區位優勢，市民消費能力的急劇提高，對山西全省的輻射效應，都是零售巨頭搶灘太原的原因所在。
統計數據顯示，2009年、2010年、2011年太原市社會消費品零售總額，分別為721．70億元、825.85億元、973.29億元，與上年相比分別增長16.4％、18.0%、17.9%，這樣的增長速度，怎能不讓零售巨頭們怦然心動？
洽談選址緊鑼密鼓商戰起烽煙
“最近，麥德龍確實在與我們洽談，他們準備在我們河西店家具家飾館地下一層開設超市，雙方談得很順利，目前合同還沒有正式簽訂，還在對一些細節進行磋商，談判詳細情況不便透露。”居然之家太原河西店相關工作人員這樣說道。“韓國樂天瑪特，目前設有山西區域拓展經理一職，太原的選址問題，你可以與他聯系。”韓國樂天瑪特高級拓展經理李強在電話中告訴記者。“樂天瑪特確實一直在太原選址，到目前還沒有合適地方。”韓國樂天瑪特山西區域拓展經理任侃介紹，樂天選址有兩個硬性條件，首先單層面積要在1.2萬平方米左右；其次，土地必須是國家有關部門“招標”“拍賣”“掛牌”的商業用地。只要在太原六城區，都可以進行考慮。商業氣氛濃厚、周邊小區集中當然最好。
對于坊間傳聞樂天正在與山姆士洽談合作、并購事宜，山姆士超市綜合辦公室相關負責人均予以否認。
除此之外，福建永輝等連鎖企業也加快入晉步伐。去年10月，福建永輝超市股份有限公司第一屆董事會審議通過，在太原市設立一家全資子公司“山西永輝超市有限公司”，該公司與太原市晉源區人民政府簽訂《太原市晉源區框架協議》，加強與晉源商貿企業合作。在“征才網”，福建永輝超市招聘信息有拓展經理（山西）職位。“外來超市大舉搶灘，太原零售業商戰狼煙四起。”太原市商務局相關負責人介紹，目前省城中大型超市共有40余家，從數量看，美特好門店最多，有30多家。沃爾瑪開設有長風、三墻路兩家店；家樂福開設有長風、朝陽兩家店。除此之外，還有北京華聯、山姆士等。
本土品牌積極應戰國外零售巨頭
誰的商品更便宜，誰更貼近民生，誰就是最后的贏家。無論本土零售企業還是外來零售企業，均明白這個道理。
6月5日，記者對比美特好、沃爾瑪、家樂福、北京華聯近期促銷宣傳，發現幾家超市商品價格戰緊得很。特別是居民主要消費品，以豬肉為例，家樂福促銷價每斤8.9元，其他幾家超市價格差緊緊咬在1元以內。“沃爾瑪2005年進入太原時，當時喊‘狼來了’，說實話，當時我們心里也沒底。經過幾年發展，我們取得了一些成績，誰來我們擋不住，我們會加緊布局，積極應對。”山西美特好連鎖超市有限公司副總裁李海濱介紹，美特好目前有52家店，其中太原有30多家，今年美特好的奮斗目標是，年底前，超市總數超過60家店。“近幾年，我們在清徐建立了自己的配送中心，產品從田間到貨架的時間保證在24小時之內。之所以超市越開越多，主要是為了方便不同區域的消費者；店面種類多，是為了給消費者更多選擇的余地。通過開店，我們想要做的就是，讓到美特好購物成為顧客的一種習慣。”
除已確定在南寒、柴村、和平北路等地開店外，為了應對國外零售巨頭城南市場競爭，美特好在太原客運南站、小店附近均在進行選址。“現在，有了自己的物流體系，在生鮮方面，也有了自己的采購基地，這些因素都是零售業競爭的關鍵。我們不怕競爭，競爭的同時，會有更大的發展。”李海濱說。
山姆士超市相關負責人也表示，每個超市都有自己的特色，山姆士會堅持自己的風格，按照自己的經營方式，更好地服務顧客。“沃爾瑪、家樂福每年都會到商務部門辦理《外商投資企業批準證書》年檢，年檢時，根據國家有關規定，他們要提供經營方面的相關數據，雖然營業收入等數據不便對外透露，但從年檢情況看，沃爾瑪、家樂福進入太原后，發展勢頭良好，營業收入也持穩定增長態勢。”太原市商務局外國投資管理處相關負責人說。
競爭日趨激烈可能會有小超市退出
“我們家四周都有超市，今后，我們可以去美國超市買早點，去法國超市買晚間特價食品，去韓國或德國超市散步，到美特好等本土超市買促銷商品。”在親賢西街太原剛玉衛華宿舍區，劉女士笑著對記者說，小區西邊有沃爾瑪，東邊是家樂福，美特好也不遠，超市多了，自己感覺去超市，不僅僅是購物，也是換心情，是種享受。“每家零售巨頭來太原，都會和我們接觸，競爭會越來越激烈。”省代理商聯合會秘書長孫國強說，零售業是充分競爭的商業業態，單個商家沒有對市場的控制權和定價權，因此彼此之間的競爭往往是肉搏式的。
省社科院研究員王云珠也認為，超市只是一個平臺，為消費者提供場所，也為供應商提供平臺，賺取貨物成交價幾個點的費用，算是微利行業。過去，超市隨意收取費用，最近，國家、省商務等五大部門都在清理大型零售企業違規收費，沒有費用亂收取，超市要想贏得消費者，還得拼商品、價格和服務。沃爾瑪進入太原，“天天平價”“一站式購物”等理念和倉儲式會員制的營運方式得到了本土企業的融會貫通和創新再造。可以想像，麥德龍、韓國樂天瑪特等零售巨頭的進入，也可能會產生“鯰魚效應”，通過市場競爭，激活了本土企業。對一些沒有特色小超市而言，零售巨頭的進入，生存會越來越難，有些可能會被迫退出。
零售巨頭鏖戰將帶動行業水平提升
“誰能笑到最后，還未定局。最好的結果是，在良性競爭中實現共贏。”王云珠分析，繼美國沃爾瑪、法國家樂福入駐之后，德國麥德龍、韓國樂天瑪特進軍太原，預示著省城零售業上演“多國殺”，不久的將來，太原的商業格局將重新洗牌，而城市商業運營模式、業態組合及經營規模的空前提升，對太原經濟、建設、就業、利稅、消費、生活水平、服務等方面均有極大貢獻。這些零售巨頭的進駐，有可能改變傳統意義上以價格競爭為焦點的低層次競爭，而代之以全方位服務贏得顧客。從另一個方面講，零售巨頭們的購銷體系更加專業化，各國超市都有各自優點，對本土企業來說，也能從中學習，從而提升自己。
“太原零售業競爭越來越激烈，會使商品越來越豐富，價格越來越便宜，受益最多的還是普通消費者。”太原市商務局行業指導處處長程柏林分析，外國零售巨頭進入太原，不僅彌補了太原零售業投資的不足，同時引進了先進的經營理念和管理模式，提升了太原零售業的整體水平。而在“與狼共舞”中，美特好等本土零售企業，則從經受陣痛到逐漸發展壯大，在競爭中轉變經營模式與策略，找到了自己的路。
