福州是全國最早推廣農(nóng)超對接產(chǎn)銷模式的城市之一。截至目前，全市超市已在全國建立超過100個農(nóng)超對接基地，去年本土生鮮超市農(nóng)超對接銷售量達22.7萬噸，占農(nóng)產(chǎn)品總銷售量的64%，對接金額16.8億元，占農(nóng)產(chǎn)品銷售總額的66%。

    農(nóng)超對接最直接的好處，是幫助農(nóng)民解決了“賣難”，促進了增收。長樂雪美農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負責人李向雪概括的農(nóng)超對接所帶來的改變，或有一定的代表性。“通過農(nóng)超對接，超市直接參與了生產(chǎn)過程的監(jiān)控和管理，改善了農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)條件，提高了種養(yǎng)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有了保證，促進了品牌的樹立。同時，農(nóng)超對接在"農(nóng)"與"超"之間形成了相對穩(wěn)定的購銷渠道，建立了趨于合理的定價機制，使處于信息弱勢的"農(nóng)"能更加準確掌握市場信息，規(guī)避市場風險，將過往以產(chǎn)定銷、供求失衡的狀況逐步扭轉(zhuǎn)為更加契合市場實際的以銷定產(chǎn)、供求平衡，從而增加生產(chǎn)效益。”

    截至去年底，全國從農(nóng)超對接中直接受益的農(nóng)民超過100萬人。但是，相比數(shù)量龐大的農(nóng)民群體而言，100萬這個數(shù)字微乎其微，換句話說，拓展農(nóng)超對接群體的空間依然巨大。

    記者接觸過的業(yè)內(nèi)人士均表示，組織程度低是當前阻礙更多農(nóng)民從農(nóng)超對接中受益的主要因素之一。

    福州市貿(mào)發(fā)局供應保障處處長劉景秀認為，擴大農(nóng)超對接受益群體，政府部門除了為農(nóng)超雙方搭建平臺外，關(guān)鍵還要致力扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，提高組織程度。“農(nóng)民專業(yè)合作社是規(guī)模經(jīng)營的主體，要鼓勵、引導其改進生產(chǎn)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并形成專業(yè)的產(chǎn)銷配套服務組織。這是"農(nóng)"對接上"超"的重要基礎(chǔ)條件。”

    據(jù)了解，在政府部門的鼓勵支持下，福州市的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅猛。至去年底，全市共有農(nóng)民專業(yè)合作社887戶，成員總數(shù)9708個。

    而一些目光敏銳、思路開拓的農(nóng)民專業(yè)合作社，正先行一步。2010年6月成立的閩侯縣農(nóng)福果蔬專業(yè)合作社，在閩侯南通、福清江鏡、長樂漳港和連江馬鼻擁有4個蔬菜基地，總面積達1200畝。發(fā)起人之一的黃紀明告訴記者，4個基地都通過大戶的技術(shù)指導、質(zhì)量管控等方式，帶動起60多家散戶。通過此模式，大棚、噴灌等生產(chǎn)設(shè)施不斷引進，蔬菜生產(chǎn)標準化、專業(yè)化水平越來越高。此外，合作社還在海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場租下“專場”，在批發(fā)銷售之前，對蔬菜質(zhì)量進行最后一道檢測把關(guān)。正是有了對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的嚴格控制，合作社的蔬菜產(chǎn)品競爭力持續(xù)提高。與家樂福簽訂農(nóng)超對接協(xié)議兩年以來，合作社直供家樂福全省5家門店的蔬菜占到了生產(chǎn)總量的65%。

    與此同時，在農(nóng)超對接中起決定作用的“超”，亦在思考如何引導農(nóng)民專業(yè)合作社向更好的方向發(fā)展。全省最大的連鎖超市永輝，正試點在省內(nèi)和重慶等外省市選擇條件成熟的農(nóng)民專業(yè)合作社，建立8個百畝直供基地，并與農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心合作，請農(nóng)技專家提供技術(shù)指導、品質(zhì)監(jiān)督以及科研成果的應用。

    借助組織程度的提高，農(nóng)民可以從農(nóng)超對接中找到一條長期穩(wěn)定豐收的途徑。“市場銷售有波峰波谷，在10年的時間維度里，農(nóng)民收入的波峰波谷很可能最終互相抵消，基本形成一條水平線，實際并未增收。而如果沒有波峰波谷，而是讓農(nóng)民收入一直略高于水平線之上，那就是明顯的增收。”永輝超市副總裁翁海輝說，“這，將是農(nóng)超對接的最大意義所在。”而我想，這肯定同樣也是農(nóng)民朋友們的最大心愿。