面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變，越來越多的川內(nèi)企業(yè)開始注重自身渠道的建設(shè)。川內(nèi)上市公司新希望六和昨晚發(fā)布公告稱，公司與永輝超市簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在畜、禽產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

跨區(qū)域聯(lián)手永輝超市

    公告顯示，新希望將通過永輝超市的零食渠道，銷售公司畜、禽產(chǎn)品，永輝超市享有公司相關(guān)畜、禽產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格；在良好合作的基礎(chǔ)上，雙方將進(jìn)一步建立雙品牌銷售模式及探索OEM模式，增強(qiáng)品牌知名度及雙方對(duì)品牌維護(hù)的責(zé)任感。

    作為福建上市公司的永輝超市，門店類型包括大賣場(chǎng)、社區(qū)店和BRAVO精致超市等。截至去年底，永輝超市在全國(guó)范圍內(nèi)共擁有195家門店，日均有效客流量151.68萬人次，同比增長(zhǎng)10.17%。同時(shí)，永輝超市還計(jì)劃未來 3年年均開店60家 以上。隨著永輝超 市門店數(shù)量不斷增加，一定程度上也將帶動(dòng)新希望產(chǎn)品的銷量提升。

川企渠道建設(shè)加速

    同時(shí)，此次合作也是永輝超市整合供應(yīng)商資源的重要一步。永輝超市表示，根據(jù)協(xié)議，雙方確認(rèn)第一階段合作將選取新希望六和部分優(yōu)勢(shì)品類優(yōu)先對(duì)接公司福建、華西兩大區(qū)門店，由公司上述區(qū)域自有物流基地提供配套配送服務(wù)。

    永輝超市去年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司在福建、華西大區(qū)營(yíng)業(yè)收入分別為97.99億元和107.8億元，占據(jù)公司七大區(qū)的絕對(duì)主力位置。此次選擇將福建、華西兩大區(qū)作為試點(diǎn)，亦可看出永輝超市的合作誠意。

    無獨(dú)有偶，此前紅旗連鎖也與蘇寧云商結(jié)盟并打造四川地區(qū)的O2O平臺(tái)。按照協(xié)議，紅旗連鎖“網(wǎng)購商城”、“電子貨架”等線上電子業(yè)務(wù)與蘇寧云商現(xiàn)有的“蘇寧易購”網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，通過零售資源的共享豐富線上商品資源，同時(shí)強(qiáng)化線下O2O的落地環(huán)節(jié)，更加快捷地為消費(fèi)者配送網(wǎng)購商品。

    中投證券蔣競(jìng)松表示，通過此次合作，新希望可以借助永輝超市遍布全國(guó)的門店擴(kuò)張自身的銷售渠道，而對(duì)于永輝超市則可以有效地降低自身的采購成本。考慮到永輝超市不斷增加的門店數(shù)量，采購成本的降低也將促使其規(guī)模性效應(yīng)不斷增強(qiáng)。

    （記者 董鵬）