根據中國入世承諾，從今年年底國內零售業將全面開放，外資將被允許開設全資商業企業并深入中國二三線城市甚至農村市場。目前，位于寧波翠柏路的法國“歐尚”超市海曙店已在興建中，世界零售巨頭“沃爾瑪”也將落戶鄞州中心區。顯然，在洋超市長驅直入的情況下，江浙地區的本土零售業已面臨殘酷的競爭，這也使他們想方設法增強自己的市場競爭力和免疫力。
　　
　　家世界、萬方：跨省拓展牽手鎮江“萬方”

　　3月29日上午，江蘇鎮江家世界萬方連鎖超市有限責任公司揭牌暨農副產品綜合交易市場簽約儀式隆重舉行。這標志著由寧波家世界超市跨省發展運作進入實質性階段。據悉，這是浙江省大型連鎖超市首次跨省拓展。

　　據了解，家世界萬方公司由寧波“家世界”控股，雙方將在三年內開設大型農副產品綜合市場1個、“家世界”綜合超市8家、“萬方”折扣店100家，預計年銷售額可達10億元以上。

　　寧波家世界超市創辦于1998年，目前，“家世界”已在寧波、臺州等地開辦了大賣場和折扣店15家，已連續三年躋身全國百強連鎖企業。為了拓展企業的生存空間，去年以來，他們積極實施走出去戰略。

　　萬方超市由原鎮江蔬菜公司改制而來，成立于1998年，是鎮江零售業中的知名品牌，目前有連鎖店16家。

　　今年雙方投資1億元建農副產品綜合市場和擴建連鎖超市，在鎮江及周邊區域開辦以“家世界”為品牌的大型綜合超市3-4家，每家營業面積在5000平方米以上，以“萬方”為品牌的社區便民折扣店15家，每家營業面積在500-1000平方米。目前已有多家在洽談之中。

　　雙方合作后，“家世界”與“萬方”可以優勢互補，充分發揮人才、信息、購銷渠道等資源，如憑借雙方的采購優勢，引進當地的優質產品，優化對方超市的商品結構，把鎮江地區的優質品牌通過家世界超市的銷售網絡進入浙江市場后，能更好地滿足當地消費者的需求，也能提高超市商品在當地市場上的競爭力。

　　三江：試水采購聯盟

　　一個月前剛組建的上海家聯采購聯盟有限公司，日前已正式向滬上各大供應商發出聯合采購訂單。

　　“人們對于上海家聯采購聯盟有限公司還很陌生。其實，它是由寧波三江購物俱樂部公司聯合湖南步步高超市、山東家家悅超市公司、廣西佳用商貿公司以及沈陽的佳美隆跳蚤市場連鎖公司，共同組成的我國第一個自由連鎖組織。

　　據介紹，這個聯盟也是被逼出來的。隨著洋超市不斷地進入，這些超市也面臨著挑戰。即使是該聯盟中最大的企業年銷售額也不過20億元，這5家企業加起來才相當于家樂福中國地區的銷售額。與家樂福、沃爾瑪相比，他們最大的差距就在“采購利潤”這一環節上，“采購利潤”的多少已成為制約連鎖商業企業生存的關鍵因素。因此，他們組建聯盟來壓低采購成本。

　　據了解，該聯盟的合作模式來自于歐洲。目前，歐洲也有許多中、小型超市，這些中、小零售企業很多通過自由連鎖，也就是以聯盟形式同大超市抗衡。如今，歐洲的經營狀況非常好。

　　一名業內人士認為，依照目前國內超市發展情況來看，聯合采購是國內中小超市對抗洋超市最直接、最有效的方法。以賣場內一件價格為1元的商品為例，聯盟成立之前其單個超市上貨價格為1元，而聯盟成立之后只需要0.5元，下調了近50個百分點，這樣采購聯盟的采購優勢就顯現出來了。同樣，相關商品零售價降低就可以下降5%-10%左右，與其他洋超市、國內大型超市相比，采購聯盟的同類商品價格就會站在同一水平線上。

　　據了解，采購聯盟將致力于中小城市連鎖企業跨地區的合作，在采購業務上進行共同的資源整合與開發，采購成本有望下降10%左右。他們的發展目標已經確定，即采購聯盟將會繼續建設分店，店鋪總數將會達到并超過500家。

　　慈客隆、新江廈：牽頭組建同業聯合體

　　隨著我國零售領域對外開放步伐加快，跨國連鎖集團對中國市場搶灘正由一級城市向中小城市滲透，作為本地化的中小連鎖超市，如何應對挑戰，迅速做強做大？慈溪慈客隆超市有限公司日前聯合浙江省內六家超市企業組建同業聯合體，實行信息互通、資源共享、區域聯動。

　　日前，“慈客隆”與“寧波新江廈”、“紹興供銷”、“臺州華聯”等省內6超市共聚一堂，共商發展對策，現已基本達成合作意向。他們將通過聯合、整合各自的比較優勢，提升綜合實力，培植核心競爭力，增強抵御市場風險的能力。

　　這6家超市企業占據著浙江省本土化知名連鎖超市近“半壁江山”。同業聯合體的組建，有利于在短期內形成規模集約化優勢，贏得更廣闊的市場空間。這些超市原來由于各自為政，商品采購資源相對分散，雖然在各自區域中基本處于流通主渠道地位，但由于單體資源的相對局限，在連鎖化發展中缺乏資金、人才、物流等方面的有力支撐，發展步伐相對滯緩。

　　同業聯合體的組建，可以將各地的地方特色優勢產品融入聯合體的銷售渠道，有助于打響品牌，擴大市場份額。根據達成意向，慈溪的家電、炒貨、脫水產品、楊梅制品和紹興的黃酒、諸暨的香榧等都將納入聯合銷售網絡。

　　根據運作設想，為促使聯合體緊密高效運作，他們將依托有關專業網站實行信息對接，通過實施信息有限公開透明制度，聯合體內部成員可實現信息資源共享。同時，這些綜合信息將為制造加工企業提供市場導向，從而也降低了這些企業的市場推廣成本。

　　據悉，他們將在成功運作的基礎上，通過組建獨立實體、開發自有品牌等途徑，實現全面融合。