壓力下的一拍即合

　　5月1日，由溫州人本集團出資66%，杭州寶裕超市有限公司出資34%，共同組建的杭州人本寶裕超市有限公司正式掛牌成立。此舉同時也意味著，杭州的9家“寶裕超市”將悄然變臉，成為“人本·寶裕超市”。這也是繼浙東五家超市成立“采購聯合體”后，又兩家浙江本土超市成功攜手。
　　
　　據介紹，此次合作的主動方為寶裕超市有限公司。與“家友”、“萬家福”一樣，1998年誕生的“寶裕”是杭州地區較早出現的一批本土超市之一。由于搶占了先機，這9家超市大多分布在杭州各居民社區，如米市巷、寶善橋、馬塍路、翠苑、松木楊等地，擁有較好的網點資源。
　　
　　但同時，近年來杭州超市業競爭也愈演愈烈，且不說“家樂福”、“麥德龍”等跨國企業依靠強大的資本實力和現代化的經營模式頻頻“攻城掠地”，國內超市巨頭“上海聯華”也是強勢搶灘，先后以并購的方式吞下了“萬家福”、“家友”。在與“大鱷”們的賽跑中，寶裕超市的競爭壓力明顯增大。據知情人士透露，除了現存的9家連鎖店，寶裕已有2家店因為虧損嚴重而關閉。于是，在浙南地區勢頭正旺的人本超市就成了“寶裕”的合作對象，今年2月，“寶裕”主動提出合作意向。
　　
　　而對于具有強烈擴張欲望的“人本”超市來說，“寶裕”的提議可謂正中下懷。2003年以12.08億元總銷售額入圍中國連鎖百強榜第60位的“人本”超市，這幾年正處于擴張期，人本集團執行總經理助理周剛告訴記者，“人本”超市正在走出浙南，目前已經在臺州、金華和福建寧德開出連鎖店，并擁有80多家大賣場、標準店及便利店。進入杭城是該集團的夙愿，與“寶裕”合作為“人本”提供了進入杭城的捷徑。
　　
　　抓住緩沖期的契機
　　
　　據介紹，與人本集團攜手后，寶裕超市有限公司將把其超市零售業務剝離出來，原來9家“寶裕超市”連鎖店的房產、貨架等折價租賃給新公司，而人本超市有限公司則派駐管理團隊，掌握新公司的經營大權。目前，“人本”派駐的管理團隊已經進駐杭州。而人本集團對此次合作寄予了很大希望。周剛告訴記者，聯合就是為了把超市業做大做強，今年新公司會先進行內部磨合，一旦這個過程結束，就會考慮在周邊地區發展新店。
　　
　　和浙東五超市聯手打造“超市采購聯合體”的舉動一樣，“人本”和“寶裕”此次攜手，也是在今年年底我國對外資全面開放零售業的背景下完成的。在一股由跨國巨頭挑起的瓜分市場的激戰面前，在資金實力、門店規模、經營檔次上還處于相對劣勢的本土超市只好選擇“合縱連橫”，抱團應對。無獨有偶，今年以來，北京、上海、湖北等省市也紛紛出現了各種形式的超市聯盟。
　　
　　浙江工商大學國際經貿學院院長王傳維也指出，外資大舉進入零售業肯定有一個過程，這就給本土零售企業留出了緩沖期。而我國消費群體的消費水平也意味著，本土超市在二三線城市還有相當大的發展空間。“超市采購聯合體”成員和“人本”、“寶裕”的主要目標顧客群在次中心區域、二三線城市和一線城市的社區，只要他們在經營品種、市場定位、目標人群等方面避開正面交鋒，抓緊利用緩沖期，通過聯合等方式做大做精，在未來競爭中仍會有一席之地。