近日，400種“家樂福”牌產(chǎn)品在家樂福門店全線上市，其價格比同類品牌商品價格便宜了約20％。據(jù)記者了解，深圳超市開賣自家貨的比重已經(jīng)越來越大，各超市也越來越重視自有品牌的開發(fā)。零售業(yè)在經(jīng)歷了網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后，自有品牌之戰(zhàn)將成為下一輪的爭奪焦點(diǎn)。

      自有品牌成超市新寵 

      在深圳，除了家樂福外，還有不少超市都介入了自有品牌的開發(fā)和銷售。沃爾瑪里的卷紙、毛巾、T恤等打上了沃爾瑪品牌的商品數(shù)量在不斷增加。建材超市百安居的自有品牌“百麗彩”品牌旗下有涂料、靠墊以及電子節(jié)能燈、吸頂燈、地板等多種商品。此外本土超市也加大了自有品牌力度。深圳民潤超市的“村內(nèi)價”牌食用油、洗衣粉、洗滌劑、卷筒衛(wèi)生紙以及“農(nóng)產(chǎn)品”牌東北大米相繼推出。百佳、天虹、歲寶等均有自賣品牌的身影。這些商品往往被擺放至超市的顯眼位置進(jìn)行銷售。 

      最大賣點(diǎn)：低價和信譽(yù) 

      據(jù)記者了解，自有品牌的推出增加了超市商品的競爭力，最重要的原因在它實(shí)現(xiàn)了商品的低價和品質(zhì)保證。超市自有品牌多為果汁、衛(wèi)生紙、洗滌用品等。顧客反映這些都是天天要用的東西，消耗量大，超市自己的牌子質(zhì)量上有保證，價格也較為便宜。實(shí)際上，選購超市自有品牌商品的消費(fèi)者大多是看中這兩點(diǎn)。 

      自有品牌要做到低價，主要是來自于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，按照一般零售行業(yè)的供應(yīng)鏈，是從“原料—生產(chǎn)加工—經(jīng)銷商—零售商—顧客”，供應(yīng)鏈每增加一個環(huán)節(jié)，商品的附加價值就增長了30％以上。而自有品牌的好處就是擺脫代理中間環(huán)節(jié)，由零售商直接組織生產(chǎn)加工。因?yàn)槭∠铝藥齑婧蛷V告費(fèi)，價格當(dāng)然會低于同類產(chǎn)品。同時依靠超市本身的品牌知名度和信譽(yù)，自有品牌的商品獲得了獨(dú)特的賣點(diǎn)。 

      避免同質(zhì)化競爭的良方 

      超市所擁有的自有品牌主要集中在快速消費(fèi)品（食品和日用品）和服飾等品種，同時這些品類具有“專有技術(shù)要求低、消費(fèi)者具價格偏好、供應(yīng)商資源多、消費(fèi)者購買頻率高”等特點(diǎn)。但是總的來說，目前大多超市對自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中的表現(xiàn)是：自有品牌本身數(shù)量少，自有品牌涉及的品種所占比例也較低。 

      業(yè)內(nèi)人士表示，超市出售自有品牌是世界商業(yè)的一個總的趨勢，在發(fā)達(dá)國家市場已大行其道。作為世界最強(qiáng)大的銷售終端，沃爾瑪有30％的銷售額、50％以上的利潤來自它的自有品牌。美國大超市的自有品牌銷售額能達(dá)到全部商品銷售額的40％，英國超市的比例是30％。 

      有關(guān)商業(yè)專家指出：自有品牌是商家提高品牌形象，避免零售市場同質(zhì)化競爭的良方。自有品牌的成功除與商家開店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度密切相關(guān)外，質(zhì)量的孰優(yōu)孰劣更是商家制勝的決定性因素。品牌間的競爭，最終是以質(zhì)取勝，市場的選擇是最公正的。