原先寶潔產(chǎn)品在聯(lián)華系列門店的缺貨率是11.2%，庫(kù)存天數(shù)是69.5天，在雙方共同改造供銷信息化平臺(tái)后，如今缺貨率下降到5%，平均庫(kù)存天數(shù)下降到40天，這一業(yè)務(wù)流程再造系統(tǒng)的核心是零售商與廠商建立的新型工商關(guān)系，寶潔能夠隨時(shí)隨地了解商品的好銷與滯銷情況，以便及時(shí)補(bǔ)貨、周轉(zhuǎn)庫(kù)存，而不是像過去機(jī)械地等待聯(lián)華門店發(fā)出進(jìn)貨要求。昨天，聯(lián)華超市又把這種新型工商關(guān)系推廣到光明乳業(yè)、上海申美和捷強(qiáng)煙草等全國(guó)50家重點(diǎn)供應(yīng)商，與各方分別簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　按照協(xié)議規(guī)定，聯(lián)華與50家重點(diǎn)供應(yīng)商共同實(shí)施銷售目標(biāo)管理，對(duì)超額完成目標(biāo)的部分，雙方分享商業(yè)利潤(rùn)；聯(lián)華還將與他們一起，聯(lián)手建立平等協(xié)商的采購(gòu)平臺(tái)、IT平臺(tái)和供需雙方共同開發(fā)產(chǎn)品3大平臺(tái)，以便供應(yīng)商能夠隨時(shí)監(jiān)控商品的銷售情況；此外，供應(yīng)商每季度末在向聯(lián)華提供下一季度新品上市計(jì)劃后，這類新品在通過登記后的最快準(zhǔn)入審批期限縮短為5個(gè)工作日；在貨款結(jié)算方面，作為聯(lián)華的戰(zhàn)略合作伙伴，在保證合同賬期的同時(shí)，聯(lián)華將向他們推行更為靈活的市場(chǎng)化結(jié)算方式。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)市場(chǎng)全球化進(jìn)程的加劇，我國(guó)零售商業(yè)正在遭遇前所未有的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓。根據(jù)加入世貿(mào)組織的有關(guān)協(xié)議，到今年年底，中國(guó)零售市場(chǎng)將迎來新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)大型商業(yè)零售企業(yè)在“做大”的同時(shí)，建立新型工商關(guān)系，將直接關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)期保持健康有序、可持續(xù)發(fā)展的重大課題。而近年來，隨著我國(guó)流通業(yè)集中度的提高，連鎖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，流通企業(yè)往往在工商關(guān)系中處于強(qiáng)勢(shì)地位，近年來不斷發(fā)生的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”糾紛、拖延供應(yīng)商賬期現(xiàn)象等便是不斷惡化的工商關(guān)系的集中體現(xiàn)……百聯(lián)集團(tuán)總裁、聯(lián)華董事長(zhǎng)王宗南昨天表示，聯(lián)華超市作為連續(xù)7年雄踞中國(guó)零售連鎖企業(yè)第一位的企業(yè)，理應(yīng)做構(gòu)建新型工商關(guān)系的典范，與國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商一起，共同應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)。