最近，跨國零售巨頭加緊了進入福州的步伐。5月沃爾瑪選址東區現代城，營業面積達3萬平方米，6月7日，經過長達4年的選址工作，全球第二大國際零售連鎖超市集團———法國家樂福正式入住晉安區福新中路。業內人士認為，福州超市業將面臨更為慘烈的競爭，新一輪洗牌在所難免。

　　由于近兩年福州市“東擴南進”戰略的推動，新區發展越來越快，城市格局的變化使得超市巨頭們加速了其擴張步伐。同時，商務部《外商投資商業領域管理辦法》6月1日起正式生效，《辦法》降低了對中外投資者的資產額、銷售額等指標限制性資格要求和對于外商投資商業企業的注冊資本要求，允許外商企業收購合作方的股份，跨國零售巨頭們紛紛厲兵秣馬，進入搶灘狀態。

　　外商沖擊日益加劇

　　近兩年福州超市業的廝殺可謂慘烈。堪稱福建省連鎖超市“鼻祖”的華榕，曾經有近百家分店，營業面積達到4.6萬平方米，但在沃爾瑪、麥德龍和好又多等外來商業巨頭的夾擊下，終于2002年敗走麥城；最慘痛的莫過于大華都集團超市，由于資金周轉不動，苦心經營的數家連鎖店一夜之間全部易幟；于2002年進入福州的世紀聯華由于受到本土超市的沖擊，其福州惠盛店前不久宣布關門；作為福建最大的“農改超”項目、開

　　業不到一年的久佳超市，5家分店也全部關門停業。

　　就在本土企業生生滅滅的同時，已入住福州的幾家“洋超市”在外界看來卻始終保持著低調態勢———“麥德龍”始終堅守著一家門店，“沃爾瑪”的一家會員店和兩家分店的格局也一直沒有打破，他們不輕易擴張的作風，似乎與本土部分超市大規模開拓市場的戰略大相徑庭。

　　據了解，目前全球50家最大零售企業大都進入我國市場，并在逐漸完善構建自己的布局。他們在前幾年由于在投資政策上的限制以及零售業市場的不成熟，無論是進來的，還是沒進來的，都始終保持低調，如今中國零售業對外已經放開，外資將憑借其國際水準服務、先進管理方式、優勢產品和資本、新型業態，給本土企業帶來前所未有的沖擊。

　　內商尚待苦練內功

　　業內人士分析，從剛進入福州市場的家樂福用了近4年時間選址不難看出，外資企業對于擴張戰略的重視，布點的慎重。而本土企業本身起點低，在布點規模和頻率上卻又比別人“跑得快”，如此頻繁和大規模的布點，拉長了戰線，在資金鏈、人才鏈、管理鏈受到了巨大的考驗。

　　隨著我國零售業地域和經營領域的開放，外資將面臨更廣闊的市場空間和更激烈的競爭，作為企業規模急速擴張的主要手段之一，“并購”成為外資零售企業對內資零售企業最具殺傷力的競爭措施。一旦今后這些零售巨頭在中國展開并購戰，在資金雄厚、經驗豐富的“外商”面前，本土企業只能是充當“替別人排隊”的角色，辛苦擴張的網點，最終將成為他人的嫁衣。

　　目前，在福州的超市競爭中，最大贏家莫過于本土超市巨頭———永輝。永輝在福州的連鎖店已近20家。永輝一位負責人說：“永輝一家A類店，帶兩個B類店、4-10個便利店，今年在市區開出200家便利店，由此來完成對市區的立體布局。”在經過一系列擴張之后，永輝在福州市場上成功確立了其本土超市的霸主地位。該負責人告訴記者：“原來生鮮是從批發市場直接拉過來，現在我們可以到省外一些產地去實現遠程采購，能做到這一點的在福州市場中還沒幾家，從而為我們降低了采購成本，這也是為什么我們能遙遙領先的原因。”永輝在近幾年的超市競爭中能成為贏家，主要源于其良好的遠程物流采購系統。像永輝這樣的本土超市企業已經在近幾年發展到相當規模，也具備了相對完整的物流系統，但不得不承認，在全球采購、物流配送全程控制上，與那些相對成熟的外資零售還有著相當大的差距。

　　強化自身競爭優勢

　　對此，省經貿委有關人士指出，本土企業與外資企業相比，在經營理念、管理模式、資本運作、人才戰略等許多方面均存在較大差距。想要立足市場，還要加強修煉內功。首先是認識上的差距，其次是企業經營的差距。最大的問題是本土零售企業缺乏足夠的競爭力。實現全球采購和物流配送的全程控制才是外資零售企業真正在打造的競爭力。

　　如果本土零售企業在快速擴張規模的同時，不能在短期內形成質的優勢就是一種危險的投機。

　　業內人士表示，在這場與外資的對抗中，本土企業的內功還有待強化。當然，成為沃爾瑪、家樂福、百安居這樣的重量級企業，也是許多本土零售企業的目標。而其“低價競爭”背后的策略則更是我們本土企業應該學習的。面對今后更加激烈的競爭，在先天條件不足的情況下，福州本土超市零售業的出路惟有差異化經營特色和合理規劃布局。

　　業內人士表示，要把自己的優勢盡可能快地轉化為市場優勢，形成自己的特色與個性。外資在目前零售業競爭最為激烈的高端市場擁有絕對優勢，而本土企業也不要妄自菲薄，應盡快找到適合企業的經營成長模式。例如建立適應社區特點的便利店、折扣店，選擇部分經濟發達的郊區村鎮，率先發展綜合超市等適合農村消費的新型零售企業等都值得借鑒。