在粵商眼中，湖南是不折不扣的創富之地。而正所謂不是猛龍不過江，近日又一個廣東商企跨越南嶺北上湖南。

　　“在長沙，綜合性大賣場至少還有２年－３年的發展空間。”自從一年前考察長沙市場后，長沙商業的繁榮和巨大的發展空間已將黃震華深深吸引。

　　“興萬家在湖南開設的第一店計劃于９月正式營業。”作為深圳興萬家商業發展有限公司湖南店籌備組組長的黃震華說道。據了解，這個位于長沙市天心區的興萬家購物中心是深圳興萬家走出廣東的第一步。

　　興萬家的企圖

　　深圳是世界５００強第一名沃爾瑪的中國總部所在地，沃爾瑪于１９９６年在此開設第一家店以來，到目前共擁有９家連鎖店；深圳還擁有國內零售前十強的華潤萬家，其便利店遍布城市大街小巷。深圳在全國叫得響的超市品牌還有新一佳、人人樂……在深圳，面積上萬平方米的綜合性大賣場就有５０多個，標準超市、社區便利店等超市業態早已走在全國前列。所以業界有一種不成文的說法，深圳市場是檢驗超市競爭力的試金之地。

　　“興萬家”和“華潤萬家”，明眼人一看就知曉其中的端倪。

　　“我們的管理團隊全部來自華潤萬家。”黃震華毫不諱言。一個才成立不到兩年的公司就要“興萬家”，野心可謂不小。

　　“在深圳，綜合性大賣場已趨于飽和。”興萬家在深圳開出３家大賣場后眼光向北，決意突圍。在廣州開設了兩家大賣場后，跨省的第一步就落在了長沙。

　　興萬家將走出南嶺的處女秀選在了長沙，除去一衣帶水的便利之外，長沙商業巨大的成長空間讓其狂喜不已。以家潤多朝陽店為例，每逢雙休、節假日，４０多個收銀臺前都會排起長龍。“這種大賣場的盛景從１９９７后在深圳就基本上沒有再出現過。”黃震華說，這就是興萬家的機會。興萬家長沙第一店面積達１６０００平方米，“興萬家至少會在長沙開設３家大賣場，然后就是推廣便利店。”

　　新一佳的榜樣

　　興萬家的信心很大程度上受到了新一佳在長沙成功的影響。

　　“長沙是深圳新一佳的福地。”新一佳公司總裁李彬蘭回顧，在新一佳快速的成長歷程中，長沙市場無疑起到了“催化”作用。

　　４年前，新一佳在長沙侯家塘開出了其在湖南的第一家店，讓同業和新一佳總部都大跌眼鏡的是，這個面積僅７０００多平米的超市竟然是新一佳全國５３家連鎖店中銷售額和效益最好的，即使是在沃爾瑪和家樂福進入長沙后，該店的單位面積營業額在長沙仍罕有匹敵。其后新一佳馬不停蹄地又開出了３家分店，其中新一佳河西通程店業績在新一佳全國連鎖店中排名第二。目前，新一佳在長沙擁有的大賣場門店數居所有品牌超市公司之首。新一佳全國的網絡中，湖南市場的重要性僅次于深圳總部，１０家門店的數量也僅次于深圳。一個細節是，李彬蘭將其兄李文彬從深圳總部調任湖南，任新一佳華中區展店總經理，對湖南的重視程度可見一斑。

　　由于在湖南取得的巨大成功，李彬蘭在不知不覺中儼然已成為廣東零售業投資湖南的總聯絡人和權威觀察家。４月１８日，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江率廣東黨政代表團來湘學習、考察，廣東省經貿代表團同時抵達，李彬蘭任代表團副團長，并兼任零售物流業投資聯絡組組長。在此次考察活動中，李彬蘭身體力行，向廣東同行大力介紹投資湖南的良機。

　　粵商的集體夢想

　　在４月的那次廣東經貿代表團一行中，除新一佳總裁李彬蘭外，素有“百貨之虎”稱譽的深圳銅鑼灣百貨總裁陳智、廣州百貨企業集團有限公司董事、總經理吳紀元等重量級人物皆欣然結伴而來。

　　吳紀元說，短短兩天考察，他對湖南良好的商業氛圍表示出極大的興趣，認為湖南特別是長沙零售業的成長空間令人稱羨。吳表示，不排除進一步考察湖南并投資的可能。

　　廣百集團還在等待進入湖南的機會，深圳銅鑼灣百貨已是迫不及待。今年以來，陳智除頻頻在長沙媒體上露臉、為其在黃興北路的銅鑼灣購物廣場助威鼓勁之外，還不惜血本力邀香港明星任達華、朱茵飛赴長沙，為該物業造勢。除了吃定長沙五一廣場黃金商圈外，陳智還忙里偷閑“殺”進株洲，株洲銅鑼灣也熱鬧登場。

　　在沃爾瑪和家樂福夾擊之下越戰越勇，讓全國商界側目的深圳人人樂商業有限公司總經理何金明多次表示，一有機會他就要回家鄉湖南投資開設人人樂分店。

　　有確切消息表明，擅長社區便利店經營的深圳農產品股份有限公司已經數度在長沙選點。

　　廣東商業企業大規模北上湖南投資有其內在驅動力。李彬蘭說，作為沿海開放地區，深圳和廣東是跨國商業巨頭最早落戶中國的地區之一，業態發展比湖南要豐富和成熟，該地區的商業競爭程度遠較湖南激烈，商業資本在技術可行的前提下有投資新市場的強烈愿望。

　　“山相連水相依，湘粵兩省合作素來緊密。”李彬蘭說，歷史和現實的淵源使廣東商業企業在向外拓展時，極容易將湖南作為首選市場；而“泛珠三角”計劃的實施，更將加緊廣東商業企業投資湖南的步伐。