本月中旬，上市公司南方建材發(fā)布的一紙公告將全球零售巨頭普爾斯馬特的欠款問(wèn)題引入公眾視野，其長(zhǎng)沙店遭遇停業(yè)整頓。其實(shí)從2001年開(kāi)始，北京地區(qū)的供貨商們就以平均每周一起訴訟的速度，將北京普爾斯馬特告上海淀法院，要求討回欠款。而“普馬”全國(guó)范圍內(nèi)的欠款和追債事件，還在無(wú)休止的糾紛當(dāng)中。

　　世界排名500強(qiáng)、中國(guó)擁有50間大型連鎖超市的美國(guó)普爾斯馬特，面對(duì)區(qū)區(qū)800多萬(wàn)的欠款束手無(wú)策？為何美國(guó)總部不愿出手相救？在記者的深入采訪中，終于揭開(kāi)了中國(guó)普爾斯馬特的廬山真面目。

　　中國(guó)“普馬”欠款危機(jī)

　　對(duì)一個(gè)在中國(guó)開(kāi)了５０家店的大型連鎖超市來(lái)說(shuō)，２８８萬(wàn)的租金和５００多萬(wàn)的貨款并不是一個(gè)難以承受的數(shù)目。長(zhǎng)沙普馬一名供貨商指出，該店１０個(gè)月來(lái)的營(yíng)業(yè)額也應(yīng)該有數(shù)千萬(wàn)，加上供應(yīng)商交納的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、會(huì)員交納的卡費(fèi)，對(duì)付８００多萬(wàn)的欠款應(yīng)該不是太難的事情。

　　一個(gè)耐人尋味的問(wèn)題出現(xiàn)在人們的面前，同樣身為全球零售巨頭的普馬為何在中國(guó)卻遭遇“滑鐵盧”？對(duì)此，普馬華南區(qū)某高層接受記者采訪時(shí)含糊地解釋，公司正在進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，將普爾斯馬特會(huì)員店和諾瑪特購(gòu)物中心分離，兩種業(yè)態(tài)的超常規(guī)發(fā)展需要高速運(yùn)轉(zhuǎn)的資金流。但由于銀行對(duì)大型購(gòu)物中心的貸款項(xiàng)目實(shí)行緊縮政策，影響到了公司的資金周轉(zhuǎn)，所以發(fā)生了全國(guó)面積的拖欠貨款問(wèn)題。

　　隨后，普馬中國(guó)區(qū)一位副總在接受記者采訪時(shí)對(duì)外界盛傳的資金鏈斷裂危機(jī)卻表示了否認(rèn)。但他承認(rèn)普馬的資金來(lái)源主要來(lái)自兩方面，一是自籌資金；另一種則是銀行貸款。但當(dāng)記者問(wèn)及自有資金的比例時(shí)，該高層立即“封口”不談。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士分析指出，并非所有零售企業(yè)都攜帶巨額資金進(jìn)行擴(kuò)張，許多超市往往是通過(guò)貸款、融資、占?jí)汗┴浬特浛畹姆绞綄?shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張。但大規(guī)模的區(qū)域擴(kuò)張很容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。在國(guó)內(nèi)開(kāi)辦一家１萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)，總投資需要４０００多萬(wàn)元，每天銷售額大約１００萬(wàn)元，大賣(mài)場(chǎng)一般把貨款結(jié)算期定為３個(gè)月以上，這樣就完全可以憑借手里掌握的巨額賴賬款去新開(kāi)一家店。零成本擴(kuò)張已成業(yè)內(nèi)眾人皆知的“秘密”。該人士表示，如果銀行緊縮銀根，而供貨商此時(shí)又追逼貨款，可供支付的現(xiàn)金流量萬(wàn)一出現(xiàn)的缺口無(wú)法彌補(bǔ)就可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。

　　“普馬”竟是本土民企？

　　記者注意到，普馬此次發(fā)生在中國(guó)的拖欠貨款危機(jī)基本上都發(fā)生在普爾斯馬特會(huì)員制商店，按常理推斷，作為世界５００強(qiáng)的美國(guó)普爾斯馬特理應(yīng)及時(shí)出手支付拖欠款項(xiàng)，以穩(wěn)定供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)信心，避免引發(fā)追繳貨款的全國(guó)連鎖反應(yīng)。

　　但出人意料的是，長(zhǎng)沙店停業(yè)２月后事態(tài)卻愈演愈烈。

　　為什么在中國(guó)普馬遭遇重重危機(jī)的時(shí)候，美國(guó)普馬卻漠視不管呢？普爾斯馬特內(nèi)部一位高層對(duì)此的解釋是，與家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售企業(yè)不同的是，普馬的經(jīng)營(yíng)模式有著本質(zhì)的區(qū)別，普爾斯馬特的中國(guó)企業(yè)沒(méi)有一分錢(qián)來(lái)自外資，而采取相當(dāng)于特許經(jīng)營(yíng)的方式，向美國(guó)普爾斯馬特租用這塊牌子和經(jīng)營(yíng)模式，每新開(kāi)一家會(huì)員制商店就需要向美國(guó)方面支付一筆費(fèi)用。普爾斯馬特中國(guó)企業(yè)的外國(guó)員工也都是受雇于中國(guó)公司的。

　　一切跡象表明，普爾斯馬特中國(guó)企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)地道的本土民營(yíng)企業(yè)，形象打個(gè)比方，它就是零售行業(yè)的“貼牌”。這在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)巨頭中絕無(wú)僅有，正是這特殊的操作方式讓中國(guó)普馬也遭遇了這絕無(wú)僅有的中國(guó)危機(jī)。

　　這番說(shuō)法似乎可以解釋美國(guó)普爾斯馬特在這場(chǎng)“貨款風(fēng)波”中可以紋絲不動(dòng)的“反常”表現(xiàn)。

　　長(zhǎng)沙店貨款去向何處？

　　“既然不存在資金鏈斷裂的問(wèn)題，那為何不選擇迅速支付拖欠貨款，長(zhǎng)沙普馬開(kāi)業(yè)１０個(gè)多月的商品售貨款都到哪去了？”普馬中國(guó)區(qū)一高層并沒(méi)有對(duì)此作出正面回答。不過(guò)，由于目前普馬此類欠款問(wèn)題主要集中在會(huì)員店，因此一種普遍的猜測(cè)是各地普馬將會(huì)員店的資金打回北京總部并挪到了“諾瑪特”業(yè)態(tài)的擴(kuò)張上面去了。

　　但該高層表示，普爾斯馬特到中國(guó)各個(gè)城市開(kāi)店都會(huì)在當(dāng)?shù)匦伦?cè)成立一個(gè)公司，以當(dāng)?shù)毓镜拿x進(jìn)行操作。各地普馬都是具有獨(dú)立法人資格的單位，不可能隨便調(diào)撥資金，“他們之間唯一的關(guān)系就是共用了普馬這塊牌子”。

　　長(zhǎng)沙普馬一姓黃的負(fù)責(zé)人證實(shí)目前長(zhǎng)沙普馬的賬面已經(jīng)沒(méi)有多少可用的資金了，“我不知有多久沒(méi)有看到過(guò)１００萬(wàn)了。”南方建材公告所稱的查封、凍結(jié)２８０萬(wàn)元財(cái)產(chǎn)主要是武漢普馬方面的資金和長(zhǎng)沙普馬的固定資產(chǎn)。

　　長(zhǎng)沙普馬的一名員工向外界透露，盡管開(kāi)業(yè)兩三個(gè)月后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就開(kāi)始下滑，但“總的營(yíng)業(yè)額至少也應(yīng)該有一兩千萬(wàn)元”，再加上供貨商的入場(chǎng)費(fèi)和３萬(wàn)多張會(huì)員卡，主卡每張１００元，副卡８０元，就此一項(xiàng)就有３００多萬(wàn)元，“這些錢(qián)加起來(lái)，不可能無(wú)法支付目前的這點(diǎn)欠款。”長(zhǎng)沙普馬一位戴姓員工由此認(rèn)為普馬方面缺乏誠(chéng)意，并且認(rèn)定長(zhǎng)沙普馬可能存在將資金轉(zhuǎn)移的嫌疑。

　　抽貨款全為諾瑪特籌資

　　由于目前普馬此類欠款問(wèn)題主要集中在會(huì)員店，因此一種普遍的猜測(cè)是各地普馬將會(huì)員店的資金打回北京總部并挪到了“諾瑪特”業(yè)態(tài)的擴(kuò)張上面去了。業(yè)界的懷疑從普馬一內(nèi)部人士得到證實(shí)，由于會(huì)員店在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)情況不理想，自今年年初開(kāi)始，普馬中國(guó)開(kāi)始對(duì)旗下的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行分家，并將發(fā)展重點(diǎn)從普爾斯馬特會(huì)員制商店轉(zhuǎn)移至諾瑪特大賣(mài)場(chǎng)。

　　今年普馬中國(guó)計(jì)劃發(fā)展的１４家連鎖店全部都是諾瑪特大賣(mài)場(chǎng)，華南區(qū)有５家。而從武漢各地普馬的跡象來(lái)看，也開(kāi)始向普通大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

　　該市場(chǎng)部人士向記者介紹，今后華南區(qū)也將不再負(fù)責(zé)會(huì)員店的業(yè)務(wù)管理，專司諾瑪特大賣(mài)場(chǎng)。普馬中國(guó)的一位高層向記者證實(shí)，普爾斯馬特會(huì)員店是普馬中國(guó)向美國(guó)租用品牌的業(yè)態(tài)，而諾瑪特大賣(mài)場(chǎng)實(shí)際上是普馬中國(guó)在內(nèi)地自創(chuàng)的一個(gè)新品牌，與美國(guó)普馬沒(méi)有任何關(guān)系。

　　據(jù)了解，華南普馬年初時(shí)打算在廣州、長(zhǎng)沙、南寧等地開(kāi)設(shè)５家諾瑪特大賣(mài)場(chǎng)，普馬中國(guó)則計(jì)劃開(kāi)設(shè)１４家連鎖大賣(mài)場(chǎng)，該市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，目前計(jì)劃仍然不會(huì)改變。

　　百安居相中普馬

　　昨日，百安居接盤(pán)長(zhǎng)沙普馬的說(shuō)法得到了百安居（總部）某高層人士的證實(shí)。該人士表示，將接盤(pán)該店并改建成大型建材超市。此外，百安居還在就接手普爾斯瑪特在山東青島的７家店鋪進(jìn)行商談。另一方面，記者昨日在采訪普爾斯馬特中國(guó)區(qū)某高層時(shí)還得知其在沈陽(yáng)的會(huì)員店也已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給臺(tái)灣一家私人企業(yè)。

　　另一方面，據(jù)一位已經(jīng)離開(kāi)普爾斯馬特中國(guó)企業(yè)的管理人員分析，百安居之所以緊盯普爾斯馬特會(huì)員店不放，原因在于會(huì)員制商店的物業(yè)要求與建材倉(cāng)儲(chǔ)超市是相似的，都要求建筑物的內(nèi)空比較高，建筑物內(nèi)沒(méi)有多余的墻體阻隔。這是普通商用建筑物難以達(dá)到的。

　　據(jù)悉，百安居將于明年在中國(guó)新開(kāi)２０家店，由于城市里的商用物業(yè)的選址越來(lái)越困難，加上建材倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)建筑物的特殊要求，因此一半的店鋪都將通過(guò)并購(gòu)的方式來(lái)獲得，普爾斯馬特會(huì)員店全國(guó)的物業(yè)無(wú)疑是一塊現(xiàn)成的大餡餅。

　　普爾斯馬特簡(jiǎn)介

　　普爾斯馬特是世界知名的零售企業(yè)，起源于世界第一家會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店——價(jià)格俱樂(lè)部。該俱樂(lè)部在１９７６年的美國(guó)圣地亞哥成立。

　　１９９３年價(jià)格俱樂(lè)部的銷售額達(dá)到了１５２億美元，成為當(dāng)時(shí)世界上最大的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員商店。１９９５年，Ｒｏｂｅｒｔ Ｐｒｉｃｅ開(kāi)始在美國(guó)本土外的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辦會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店，注冊(cè)專用商標(biāo)為Ｐｒｉｃｅｓｍａｒｔ。１９９６年，經(jīng)美國(guó)普爾斯馬特有限公司特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，普爾斯馬特進(jìn)入中國(guó)，總部設(shè)在北京。

　　１９９７年１月８日國(guó)內(nèi)第一家普爾斯馬特會(huì)員商店在北京開(kāi)業(yè)。目前，普爾斯馬特在中國(guó)有兩種零售業(yè)態(tài)：普爾斯馬特會(huì)員商店、諾瑪特購(gòu)物中心。

　　 諾瑪特購(gòu)物中心屬于普爾斯馬特旗下，歷經(jīng)４０余年的發(fā)展，普爾斯馬特在全球擁有會(huì)員商店１７０家，目前是美國(guó)第三大超市。

　　普爾斯馬特追求的是“提供低價(jià)的高質(zhì)量品牌產(chǎn)品和服務(wù)”，目前，普爾斯馬特已經(jīng)鎖定了全國(guó)３０余個(gè)城市作為發(fā)展“大兵團(tuán)、大連鎖”的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。