在舊時中國的科舉制度下，讀書人通過縣試后，即取得秀才身份，秀才到省城通過會試后，才能成為舉人，才有做官的可能。所以，科舉制度下，讀書人最為看重的就是省城會試這一關。

　　現在，對于一直在地市級市場發展的超市公司老總們而言，進軍長沙就如會試，能否通過，在很大程度上將決定公司的未來。

　　步步高“趕考”

　　“我們是來趕考的。”這是目前步步高董事長王填私底下和員工們討論說得最多的一句話。

　　在外界看來，這是王填自謙之言，但王填卻不這么認為。“9年來，步步高一直在市縣發展，積累了不少的經驗，但這些經驗的可靠性到底有多少？這就需要在一個競爭充分的市場進行檢驗。”說這話時，王填神情嚴肅。38家門店年銷售突破了15億，這應是一個不錯的成績；但在長沙，年營業額過2億的綜合性大超市就有沃爾瑪、家樂福、新一佳、家潤多等數家，換句話說，在長沙，7—8家大型超市就能做到步步高38家門店的銷售額。

　　“長沙市場容量這么大，我們為什么不能從中分一杯羹呢？”王填說，進軍長沙，在與沃爾瑪、家樂福這些跨國零售巨子的直面較量中，還可以找到差距，及早發現公司的“短板”并修補。

　　于是，步步高在閃電般搶進東塘商圈開設第一家店后，更是雄心勃勃地宣稱年底前要在長沙再開3家大超市。如果每家超市年營業額都能做到2個億，4家大超市就能做到8個億——這相當于步步高原38家門店的一半，而做到這一點，只需要一年的時間。

　　在王填的如意算盤里，這就是用空間換時間，從而達到用速度搶占市場的目的。

　　可是長沙的市場環境更復雜、競爭更激烈、消費行為更理性、公司營運成本更高，步步高在市縣級市場是早起的鳥兒，但在長沙這個大市場里，卻絕對是一個后來者。

　　對此，王填洞若觀火。所以，進入長沙的步步高在面對媒體時，一反其在市縣級市場的高調。王填一再表示，步步高在長沙的基本策略是尊重并學習對手。

　　所以，“進長沙趕考”就成了步步高內部目前最常用的一句話。如首戰東塘商圈成功了，考試通過后的步步高將“如法炮制”迅速開出其他三家店來。

　　湘江百貨更名

　　和步步高一樣，衡陽湘江百貨覬覦長沙市場已遠非一日。“決定進軍長沙，公司已經考慮很長一段時間了，但由于沒有找到合適的地址而一直沒有決定下來。”精彩生活超市辦公室主任馮向東表示。

　　據馮介紹，精彩超市實際上就是衡陽湘江百貨在長沙的更名品牌公司。之所以改稱精彩生活超市，實在是不得已之舉。“湘江百貨是從衡陽起家的，這個品牌確有很強的地域性；而衡陽是一個二級市場，長沙是一個一級市場，從二級市場進入一級市場，湘江百貨品牌的地域性將會削弱長沙消費者對它的認同度。”

　　馮向東坦承，湘江百貨的高層還有另外一層考慮，如果在長沙繼續主打衡陽湘江百貨的品牌，長沙市民會用有色眼光來看待湘江百貨，從而極有可能增加其在長沙的拓展成本。

　　而另有消息表明，湘江百貨之所以在長沙放棄使用原有品牌，是因為“湘江百貨”已被長沙其他公司注冊。對此，馮向東以不知情為由不予置評。

　　雖冠以百貨的名頭，但湘江百貨最拿手的也是經營生活超市，其在衡陽一地就有6家大賣場，是該地區零售業的霸主。

　　據了解，精彩生活超市建筑面積將達2萬平方米，計劃其中一樓以出租招商形式經營精品百貨，二、三、四樓經營生活超市。“我們經過調查，發現目前車站北路商圈樓盤眾多，卻沒有一個大型超市。”發現了商機的湘江百貨與業主簽約到進場均在6月完成，湘江百貨的急切心情可見一斑。

　　與步步高一樣，對于能否在長沙贏得一席之地，精彩超市也是心有忐忑。

　　“我們定于中秋節前開業。”馮向東說，如果開業成功，精彩超市將在長沙繼續開出第二家、第三家分店。精彩超市在長沙的“處女秀”的成績將決定其在長沙生存、發展的方向。