海外市場(chǎng)的接連失敗，讓這個(gè)排名全球首富的零售業(yè)霸主離開(kāi)美國(guó)本土以外駕馭成熟市場(chǎng)的能力繼續(xù)受到質(zhì)疑。

　　但在零售業(yè)尚未成熟的中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪?shù)谋憩F(xiàn)卻讓人吃驚。根據(jù)商務(wù)部日前頒布的2006年上半年連鎖30強(qiáng)的排名，沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司以60家門店62億元的銷售名列第14位,門店數(shù)與家樂(lè)福在華數(shù)量已相差無(wú)幾。

　　同樣是海外市場(chǎng)，沃爾瑪究竟施展何種“技巧”令局面大相徑庭？

　　低成本策略？

　　低價(jià)策略是成就沃爾瑪?shù)蹏?guó)的不二法門，而為了確保低價(jià)，盡可能地壓低成本是沃爾瑪?shù)奈ㄒ煌緩健！斑@樣說(shuō)吧，我們每次領(lǐng)圓珠筆，都要拿舊筆芯才能換新的。”沃爾瑪內(nèi)部的一名員工說(shuō)。

　　“沃爾瑪一再?gòu)?qiáng)調(diào)要在中國(guó)守法經(jīng)營(yíng)，人工成本有最低底線；供應(yīng)商貨物可以先賣后結(jié)賬，基本也不占用沃爾瑪?shù)牧鲃?dòng)資金；除去上述兩項(xiàng)，沃爾瑪前期投入最多的成本，就是物業(yè)及照明、固定資產(chǎn)、門面等投入。”廣東零售業(yè)人士表示，為追求投資最小化，沃爾瑪往往選擇租賃的方式，而不是購(gòu)買土地自己新建。

　　在美國(guó)，沃爾瑪有一套自己的選址經(jīng)驗(yàn)，比如選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)接合部，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，商品可以從火車站、碼頭運(yùn)至商店，成本較低。“但在中國(guó)，沃爾瑪幾乎都在城市的核心商圈。”上述零售業(yè)人士表示，即使這樣，其物業(yè)低租金卻讓國(guó)內(nèi)零售企業(yè)望塵莫及。

　　一位地產(chǎn)商告訴記者，在濟(jì)南市繁華地段的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商把二、三層租給沃爾瑪，免租3~5年，據(jù)說(shuō)日租金在1元/平方米/天左右。沃爾瑪中國(guó)總部雖然由舊倉(cāng)庫(kù)改建，但也是深圳羅湖區(qū)的黃金地段，月租金也只有每平方米15元。記者調(diào)查獲悉，廣東一線城市大賣場(chǎng)的租金約在50~100元/平方米/月不等。

　　地方政府的作用

　　“沃爾瑪一再說(shuō)自己沒(méi)有享受超國(guó)民待遇，但事實(shí)又說(shuō)明了什么？”一家國(guó)內(nèi)超市的發(fā)展部經(jīng)理向記者透露，在德國(guó)、韓國(guó)，商業(yè)立法和政策要求外資申請(qǐng)開(kāi)店要舉行聽(tīng)證會(huì)，一般由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，當(dāng)?shù)卣⒕用褚约肮?yīng)商、零售商參與討論，對(duì)沃爾瑪相當(dāng)不利。但在中國(guó)，尤其是二、三線城市，沃爾瑪幾乎暢通無(wú)阻。

　　“深國(guó)投在順德拿下的土地大約有2萬(wàn)平方米，原本歸順德民營(yíng)企業(yè)新德業(yè)房產(chǎn)有限公司所有。這塊地共4萬(wàn)平方米，最初規(guī)劃是一座總建筑面積7萬(wàn)平方米的商場(chǎng)名店坊。”一位熟悉內(nèi)情的人士告訴記者，當(dāng)年順德家電博覽會(huì)上，名店坊與沃爾瑪接觸，擬招攬其作為主力店進(jìn)駐。同時(shí)，沃爾瑪?shù)奈飿I(yè)建造方深國(guó)投也正與大良鎮(zhèn)政府接觸，欲選合適地塊拓展業(yè)務(wù)，并相中名店坊所在地。
　　“當(dāng)時(shí)新德業(yè)不愿將整地劃散部分出售給深國(guó)投。”知情人士透露，從新德業(yè)手中直接買地，無(wú)論在價(jià)格還是配套政策方面都缺乏優(yōu)惠，為此三方協(xié)商后決定，大良鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府出面回購(gòu)?fù)恋兀缓笤儆缮顕?guó)投競(jìng)標(biāo)。”回購(gòu)價(jià)格談妥后曾公開(kāi)掛牌招標(biāo)，據(jù)說(shuō)家樂(lè)福、易初蓮花等超市也參與了角逐，但“這次是為沃爾瑪量身定制的競(jìng)買條件”，沃爾瑪最終中標(biāo)。

　　低租金回報(bào)

　　“事實(shí)上，隨著零售業(yè)的發(fā)展，一些中心城市的政府官員已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)控制，沃爾瑪及其合作伙伴今后想通過(guò)低成本拿地，會(huì)越來(lái)越難。”與政府關(guān)系密切的一位零售業(yè)人士表示，不過(guò)，一些二、三線城市及區(qū)域性的地產(chǎn)商給予沃爾瑪?shù)膬?yōu)惠條件仍在繼續(xù)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中西部某地與沃爾瑪竟然開(kāi)出10年免租、40年租期，以及0.5元/平方米/天的條件，而當(dāng)?shù)卣欠颠€其3年?duì)I業(yè)稅。而記者了解到,珠三角某地區(qū)為吸引外資，掛牌的土地價(jià)格居然為25萬(wàn)元/畝，遠(yuǎn)低于周邊40萬(wàn)~50萬(wàn)元/畝的住宅土地。

　　商務(wù)部2006年上半年連鎖30強(qiáng)排名顯示，沃爾瑪上半年包括3家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、2家社區(qū)店、55家大賣場(chǎng)在內(nèi)的總銷售額為62億元。而其中，新增門店13家,銷售收入增加約15億元。行內(nèi)人士認(rèn)為，沃爾瑪原有大賣場(chǎng)門店單店銷售同比增長(zhǎng)迅速，接近1.5億元，加上租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同一區(qū)域內(nèi)的同行，單個(gè)門店應(yīng)該早已實(shí)現(xiàn)盈利。