盤子巨大的電商巨頭，吸引著眾多企業加入，后者更希望能借此尋求新的可能性。

8月28日，有消息顯示，英國奢侈品電商集團Yoox Net-A-Porter（以下簡稱“YNAP”）和阿里的關系或將有了可落地的進展，前者旗下的電商平臺入駐天貓奢侈品平臺Luxury Pavilion的時間確定在今年9月30日，雙方合資公司的CEO一職有了明確人選。

分析認為，當前公開的零星信息不是能夠攪動奢侈品行業格局的大動作，但YNAP與阿里達成合作后長期沒有對外的公開信息，如今的些許變動至少讓行業看到了雙方在嘗試推進。實際上，國內電商巨頭的確手握海量流量，但短期內對奢侈品的影響有限，巨頭的流量往往不是奢侈品的精準用戶，這或許讓奢侈品集團和電商的合作進度緩慢。

十個月前的合作有了少許的公開信息。有消息顯示，YNAP與阿里成立的合資公司在今年7月確認了CEO為前聯合利華東亞區副總裁吳雅婷，而中高層團隊仍在組建中。此外，YNAP旗下電商平臺Net-a-porter和Mr Porter進入天貓奢侈品平臺Luxury Pavilion的時間定在了9月30日。

對于上述消息透露出的進展，北京商報記者采訪了阿里相關負責人和歷峰集團。但截至記者發稿，兩家企業均未對信息的真實性及雙方未來的規劃作出回應。

實際上，人事任命與安排有了進一步公開舉動，阿里與YNAP成立合資公司的信息在去年10月便落下了實錘。合資公司將通過Net-A-Porter和Mr Porter分別為中國市場的女性和男性消費者服務。阿里為合資公司提供技術、支付、物流等基礎支持和數據選品。

消費水平的提高拉動著中國奢侈品行業快速發展。麥肯錫報告表示，中國市場是全球奢侈品的主力軍，預計在2025年將占據全球奢侈品市場44%的份額。阿里和歷峰集團合作后，眾多品牌將更便捷地進入中國市場，了解中國消費者。

阿里的天貓是品牌商進入中國市場乃至加速滲透的重要渠道之一。歷峰集團董事長Johann Rupert在雙方成立合資公司時就曾表示：“海內外的中國消費者對于歷峰集團和奢侈品產業的重要性愈發凸顯，我們在中國的數字化還在起步階段，相信和阿里巴巴的合作可以使歷峰在市場上成為重要的、可持續的一員。”

據了解，YNAP包含了近1000個奢侈品品牌、設計師品牌和美妝品牌。YNAP既有售賣當季產品的Net-A-Porter和Mr Porter，也有YOOX和THE OUTNET，同時也為奢侈品品牌提供電商代運營服務。

與此同時，天貓對品牌商的渴求一直很強烈，且對奢侈品市場念念不忘。“上千的奢侈品品牌，足可以為Luxury Pavilion提供盡可能多的選擇。如果天貓在引進奢侈品時要一家一家進行協商，無疑要消耗大量的時間和精力，戰線拉得越長就越會消磨品牌商、天貓的耐心。”一位不愿具名的時尚電商CEO如此解釋。在她看來，與其親自去談，還不如這種“打包方式”來得快。

中國社會科學院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅稱，綜合類電商平臺需要不斷擴充品牌、品類滿足用戶的各種需求，還要滿足用戶偶爾的需求。如果平臺能夠經常滿足用戶的臨時需求，用戶會對平臺更加信任與忠誠。

“也還好”是一位從事奢侈品品牌運營的負責人，對雙方當前的進展速度給出的評價。在他看來，雙方成立合資公司，勢必要打通各種資源，尤其是在奢侈品對入駐中國電商態度并不十分肯定的階段，兩方都要教育品牌商。“此外，合資公司有阿里也有YNAP需要平衡的地方，即使供應鏈和渠道的基礎在，但系統、人員、理念的磨合需要花大把時間。”

該負責人還表示，相較于全站的消費者，Luxury Pavilion面對的群體只是很少一部分，在頁面上沒有明確的入口，這種狀況就代表Luxury Pavilion對品牌商的吸引力有限。“雖然品牌商和平臺方都知道奢侈品的客群一定不是全站客群，對入口位置并不十分在意，但露出會提高潛在可能性。”

TOPLIFE和Farfetch的合并，前者從京東消失，在一定程度上證明了奢侈品行業是塊難啃的骨頭。奢侈品電商并不是一個依靠風投就可以在短期內爆紅的商業項目，更像是實體行業。企業需要不斷強化供應鏈管理并投入巨大的資金作為支撐，同時還要依靠時間不斷建立口碑才能被行業、資本及品牌方認可。