10月11日，三只松鼠2019雙11啟動(dòng)大會(huì)暨大聯(lián)盟發(fā)布會(huì)舉行。從2019年11月11日開始，三只松鼠將迎來“大聯(lián)盟”時(shí)代。

什么是“大聯(lián)盟”

“大聯(lián)盟”是一個(gè)商業(yè)模式的巨大創(chuàng)新，目前還沒有任何先行者。它本質(zhì)上是以聯(lián)盟的方式，首先解決傳統(tǒng)意義上甲乙雙方之間的交易關(guān)系，其次解決的是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的變化。

在生產(chǎn)關(guān)系1.0時(shí)代，松鼠和伙伴只是簡單的甲方和乙方的關(guān)系。到了生產(chǎn)關(guān)系2.0時(shí)代，松鼠和伙伴通過黨建和廉政的文化連接、產(chǎn)品和質(zhì)量等的業(yè)務(wù)連接，以及財(cái)務(wù)和物流的支持連接，構(gòu)建了一個(gè)新的賦能協(xié)同的關(guān)系。

但是未來想要更大的發(fā)展，做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，通過這次雙11，我們將全面開啟和合作伙伴的生產(chǎn)關(guān)系3.0時(shí)代，也即“大聯(lián)盟”時(shí)代。

“大聯(lián)盟”可以實(shí)現(xiàn)從簡單連接到深度連接，松鼠和伙伴不再是原來的利益連接體，而是擁有共同信仰的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，真正成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體。通過同一園區(qū)“聯(lián)盟工廠”的落地，使零售和制造一體化，將直接帶來“15天極鮮的貨品、貨款0賬期、信任可控的質(zhì)量、在一起的家人”的新商業(yè)模式。

而從消費(fèi)端來看，聯(lián)盟之后，生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生變化，將形成新的生產(chǎn)力，會(huì)最終實(shí)現(xiàn)給消費(fèi)者提供“質(zhì)高價(jià)優(yōu)、新鮮、豐富、便利”的快樂零食的目標(biāo)。

為什么要打造“大聯(lián)盟”

未來，任何一家企業(yè)的競爭，本質(zhì)上都是供應(yīng)鏈之間的競爭。而解決供應(yīng)鏈的問題是解決供應(yīng)鏈里面分工的問題，解決分工的問題就是解決關(guān)系的問題，使甲乙雙方真正成為產(chǎn)業(yè)共同體。

松鼠和伙伴之間的“賺錢”方式，不應(yīng)該是爾虞我詐，而是深入供應(yīng)鏈后對生產(chǎn)力的提升，所以，我們提出了“大聯(lián)盟”，聯(lián)盟的方式可以解決上述的關(guān)系問題。

當(dāng)松鼠和伙伴完完全全是一家人了，我們共同去研究設(shè)備怎么提升，人效怎么提高，原材料怎么降本，然后變成一個(gè)新的合理的利潤分配機(jī)制，最終讓我們共同的消費(fèi)者受益，只有消費(fèi)者受益，處于供應(yīng)鏈上的各個(gè)個(gè)體才能受益。

“大聯(lián)盟”打造的新商業(yè)模式，本質(zhì)上是在“四個(gè)聯(lián)盟”和“三個(gè)統(tǒng)一”背后，讓松鼠與伙伴的戰(zhàn)略更加透明、合作更有深度，它將直接改變當(dāng)下簡單的生意關(guān)系。

在這個(gè)模式下，聯(lián)盟共同體可以分享松鼠長期成長價(jià)值，開啟長期、深度、獨(dú)有的合作模式，構(gòu)建更大規(guī)模供應(yīng)鏈核心能力，甚至還可以以股東的身份參與經(jīng)營決策，增強(qiáng)彼此安全感和歸屬感。

每一次改變都蘊(yùn)含著機(jī)遇，從過去的競爭關(guān)系到如今的共生關(guān)系，需要打破認(rèn)知邊界，在利益統(tǒng)一、價(jià)值觀統(tǒng)一的前提下構(gòu)建新的認(rèn)知方式，共建生態(tài)大聯(lián)盟，才能步入中國零食的新時(shí)代。

怎么打造“大聯(lián)盟”

聯(lián)盟工廠是抓手，數(shù)字化是工具。

過去，電商解決了消費(fèi)者在線，伙伴想知道自己的商品在松鼠的平臺(tái)上銷售情況如何，需要去線上關(guān)注單一渠道的消費(fèi)者評價(jià)，伙伴想知道自己如何適應(yīng)環(huán)境的變化生產(chǎn)出創(chuàng)新單品，需要松鼠平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)上的賦能。

而在未來，通過數(shù)字科技，引入到各個(gè)環(huán)節(jié)中去，作為供應(yīng)商，可以直接連接消費(fèi)者。

“大聯(lián)盟”時(shí)代到來后，消費(fèi)者需要什么，不再是松鼠去說話，而是伙伴可以通過“聯(lián)盟工廠”和一套數(shù)字化的模型，能直接推算出消費(fèi)者喜好和環(huán)境的變化。也就是說，過去靠的是“人”的連接，而未來靠的是“數(shù)字化”連接，最終將使得松鼠與伙伴之間的合作關(guān)系產(chǎn)生重大的變化，從而依托生產(chǎn)力的提升，創(chuàng)造更多的價(jià)值，服務(wù)好共同的消費(fèi)者。

以數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和在線化，再加上零售與制造的一體化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置與組織的高效率，最終一定會(huì)誕生一個(gè)更偉大的品牌。

松鼠已經(jīng)開始實(shí)施華東地網(wǎng)行動(dòng)，通過“數(shù)字化+投資”的方式將這一設(shè)想落地。無為園區(qū)作為松鼠全國首個(gè)智能型食品制造園區(qū)，以聯(lián)盟工廠的方式，將被打造成一個(gè)基于數(shù)字化的多品類、多制造業(yè)態(tài)的生態(tài)聯(lián)盟。

制造加工、倉配，以及TO C的物流統(tǒng)一在聯(lián)盟工廠里，聯(lián)盟工廠也會(huì)提供包括共享檢測、共享倉儲(chǔ)設(shè)施、人力服務(wù)、金融支持等于一體的基礎(chǔ)設(shè)施支持。生產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)步促進(jìn)生產(chǎn)力的提升，生產(chǎn)力的提升帶來效率的提升，解放傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的流通慢、加價(jià)高的弊端，將會(huì)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)效率、成本效率、流通效率、產(chǎn)品效率，以及組織效率。

以數(shù)字化和科學(xué)技術(shù)作為生產(chǎn)工具，以聯(lián)盟工廠重塑我們的生產(chǎn)關(guān)系，最終形成新的生產(chǎn)力，就是讓消費(fèi)者吃到質(zhì)高價(jià)優(yōu)、新鮮、豐富、便利的快樂零食。