繼閩茶企謀劃涉足電子商務(wù)模式后，如今，閩茶企又“預(yù)謀”涉足商超專賣模式。上周，御華苑副總經(jīng)理張帆在其福州第四家直營(yíng)專賣店烏山榮域店開(kāi)業(yè)之際表示，最快今年底，御華苑將研發(fā)推出子品牌，并將其推廣到全國(guó)各地的商超市場(chǎng)。其中，福州有望成為試點(diǎn)城市。
　　
　　“目前公司已經(jīng)在研發(fā)子品牌，主打價(jià)位在300元至500元之間，主要適用于商超銷售。”張帆表示，即將入駐商超的茶葉品牌有別于御華苑專賣店的茶葉品牌，這兩個(gè)品牌將走不同的銷售道路。如，商超內(nèi)銷售的茶品牌將適用于大眾消費(fèi)，屬于中低端。而專賣店的品牌將走中高端市場(chǎng)，零售價(jià)將從幾百元跨越到上萬(wàn)元。
　　
　　無(wú)獨(dú)有偶，九峰茗茶也計(jì)劃走“電子商務(wù)+商超”模式。但與御華苑不同的是，九峰茗茶入駐商超的著力點(diǎn)很有可能從省外市場(chǎng)入手。此外，九峰茗茶還在考慮是否將啟動(dòng)雙品牌模式。“福州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，僅僅是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)就有好幾個(gè)，加上上萬(wàn)家的茶葉零售店。因此，我們有可能從省外的商超入手，推廣零售價(jià)在500元以下的品牌茶。與此同時(shí)，我們計(jì)劃研發(fā)一個(gè)新的品牌，走電子商務(wù)模式，主攻中低端消費(fèi)市場(chǎng)。”九峰茗茶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
　　
　　據(jù)了解，目前品牌專賣店的銷售主要來(lái)自團(tuán)購(gòu)，個(gè)人消費(fèi)購(gòu)買也占部分，但不是銷售的主流。從銷售周期來(lái)看，春節(jié)、中秋、國(guó)慶屬于銷售旺季。從購(gòu)買價(jià)格來(lái)看，專賣店的主銷價(jià)格為300元至1000元之間，部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買上萬(wàn)元的茶葉。因此，商超銷售，或者是網(wǎng)絡(luò)銷售的開(kāi)發(fā)，將幫助茶企開(kāi)拓中低端消費(fèi)市場(chǎng)，將茶企的產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在推廣到個(gè)人普通消費(fèi)中去。
　　
　　然而，茶企開(kāi)發(fā)子品牌入駐商超是否可行？“以福州市場(chǎng)為例，目前，永輝、好又多、新華都、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪?shù)瘸欣锍３霈F(xiàn)的茶葉品牌主要有‘慶芳’‘顏香’‘天福’、‘八馬’等，最受消費(fèi)者青睞的茶葉價(jià)位主要集中在150元至200元之間，一家店一個(gè)月的銷售額基本保持在萬(wàn)元。整體來(lái)看，茶葉在超市里只屬于配套銷售。如果想將其推廣成為一個(gè)大的銷售品類，起碼要有相對(duì)專業(yè)的人員進(jìn)場(chǎng)協(xié)助銷售以及促銷，但以目前的形勢(shì)來(lái)看，這點(diǎn)估計(jì)比較難。”某超市采購(gòu)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
　　
　　當(dāng)然，其中也有不少支持的聲音。福州南仙茶品有限公司負(fù)責(zé)人翁文峰則表示，商超將是茶葉銷售發(fā)展的另一有效渠道。據(jù)了解，南仙從上世紀(jì)90年代就開(kāi)始在全國(guó)各地的商超內(nèi)銷售茶葉了，包括福州。目前，南仙還在北京、山西、河北等地的商超內(nèi)設(shè)有28個(gè)專柜銷售點(diǎn)。“福州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的確有點(diǎn)激烈，但省外市場(chǎng)卻不然。銷售好的話，我們?cè)谑⊥獾囊恍c(diǎn)一個(gè)月的銷售額都是上萬(wàn)元，旺季的時(shí)候甚至突破10萬(wàn)元，年銷售量可達(dá)200萬(wàn)元左右。其中，除了大部分是普通個(gè)人消費(fèi)外，也有一些是受送禮需求的刺激。”