隨著新消費(fèi)環(huán)境的更迭，90、00后逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。如何抓住新生代消費(fèi)者的心，成了各行各業(yè)不得不面臨著的考題。“跨次元”營(yíng)銷(xiāo)、粉絲經(jīng)濟(jì)、盲盒文化……連日來(lái)，20周歲的永輝超市交出了屬于自己的答卷，在品牌年輕化的道路上邁出了全新步伐。

牽手A站B站 試水“跨次元”營(yíng)銷(xiāo)

有調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)泛二次元用戶(hù)數(shù)量突破4億，其中90后、00后群體占比超過(guò)六成，動(dòng)漫已成為承載青年群體興趣愛(ài)好和生活閑暇的重要載體，迅速占領(lǐng)二次元絕對(duì)領(lǐng)域成為了搶占市場(chǎng)的最佳抓手。借此契機(jī)，今年開(kāi)始，永輝超市與國(guó)內(nèi)兩大知名二次元網(wǎng)站——AcFun（A站）和 Bilibili（B站）展開(kāi)了一系列合作。

據(jù)了解，7月22日至8月5日，永輝超市自有零食品牌饞大獅與B站旗下二次元聲音平臺(tái)貓耳FM舉辦了一場(chǎng)“萬(wàn)千驚喜，等你發(fā)聲”配音大賽，為饞大獅尋找官方聲音代言人。大賽投稿總數(shù)達(dá)到了1042個(gè)音頻，投票總數(shù)近8萬(wàn)人次。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)篩選和粉絲投票，饞大獅從900多名參賽選手中，找到了符合消費(fèi)者心中美食大神的“饞選之子”。活動(dòng)期間，饞大獅還攜手A站虛擬偶像AC娘，在15家永輝超市線(xiàn)下門(mén)店舉辦了路演活動(dòng)，通過(guò)“滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)”互動(dòng)、“懸掛心愿”祈福等形式，與顧客近距離接觸。

永輝超市自有零食品牌饞大獅與A站推出的夏日蕉易戰(zhàn)活動(dòng)

不僅如此，在2020年7月31日到8月3日的第十八屆ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)）期間，饞大獅在AC娘帶領(lǐng)下初次登場(chǎng)。同時(shí)，饞大獅還聯(lián)合AcFun推出了風(fēng)琴魷魚(yú)、爆米花、香脆海苔卷、AD鈣奶、薄脆薯小方餅干等五款人氣零食聯(lián)名禮包，首批200份商品在A站推出后，13分鐘內(nèi)就宣布售罄。

搭車(chē)IP廣播劇 強(qiáng)力解鎖飯圈技能

隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形態(tài)的多元化，粉絲經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，任何企業(yè)都無(wú)法忽視強(qiáng)大粉絲的消費(fèi)和品牌能力。據(jù)透露，永輝超市自有品牌饞大獅與貓耳FM&55號(hào)棚聯(lián)合出品制作的廣播劇《三分星野》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行跨界內(nèi)容合作營(yíng)銷(xiāo)。

饞大獅聯(lián)手三分星野跨界合作

廣播劇《三分星野》以東漢末年為故事背景，著眼于三國(guó)時(shí)代的亂世英豪，以更年輕多元的視角，用聲音講述那個(gè)時(shí)代的傳奇故事。該劇由國(guó)內(nèi)知名廣播劇制作人權(quán)勝、知名配音演員、話(huà)劇演員趙嶺擔(dān)任配音導(dǎo)演，集結(jié)了數(shù)十位國(guó)內(nèi)知名配音演員。

據(jù)了解，雙方結(jié)合品牌特色，推出了多種線(xiàn)上場(chǎng)景、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，作為三國(guó)題材的廣播劇，永輝在線(xiàn)下以南京（吳國(guó)都城）、成都（季漢都城）、洛陽(yáng)（魏國(guó)都城）作為核心城市，打造3家陣營(yíng)路演門(mén)店，此外，還有2家全I(xiàn)P路演店、14家主題門(mén)店分布在一二線(xiàn)城市、255家聯(lián)動(dòng)門(mén)店遍布各個(gè)城市。通過(guò)IP角色的集中露出和多場(chǎng)景沉淀，來(lái)強(qiáng)化粉絲的品牌認(rèn)知。同時(shí)在線(xiàn)上，通過(guò)微博話(huà)題引導(dǎo)粉絲線(xiàn)下打卡，同時(shí)，推出具有三國(guó)元素的沉浸式互動(dòng)h5游戲，吸引更多年輕用戶(hù)關(guān)注，活動(dòng)期內(nèi)累計(jì)獲得超過(guò)300萬(wàn)曝光。

通過(guò)將廣播劇內(nèi)的熱門(mén)虛擬形象引入線(xiàn)下實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景，加大對(duì)永輝超市自有品牌的曝光，以提升品牌市場(chǎng)關(guān)注度和產(chǎn)品口碑，傳遞品牌正向價(jià)值，并且以粉絲經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，借助劇目熱度，實(shí)現(xiàn)飯圈變現(xiàn)。

聯(lián)合百威推盲盒創(chuàng)新酒類(lèi)新玩法

如今，盲盒已經(jīng)成為讓年輕人“上癮”的潮流消費(fèi)，有人稱(chēng)之為“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，背后反映的是年輕人的對(duì)小幸運(yùn)和陪伴的需求，而啤酒這種高頻消費(fèi)酒類(lèi)場(chǎng)景不僅可以是一個(gè)人的狂歡，也可以是眾人的陪伴，與盲盒的消費(fèi)心理有著重合點(diǎn)。

近日，永輝酒類(lèi)項(xiàng)目詠悅匯2020年“#人生如此99酒節(jié)狂歡嘉年華”正式開(kāi)啟。

聯(lián)名款盲盒

為慶祝品牌IP紀(jì)念性時(shí)刻，詠悅匯也與百威聯(lián)合打造了聯(lián)名款——“詠悅匯 X 百威”盲盒系列 330ml 啤酒，盲盒系列一共有3款復(fù)刻罐及1款JOJO珍稀罐，而詠悅匯也為集齊 4 款盲盒的忠實(shí)消費(fèi)者提供了寵粉福利，可免費(fèi)獲贈(zèng)1瓶53°飛天茅臺(tái)500ml。

2020年是永輝超市成立20周年，此次詠悅匯選擇與百威合作聯(lián)名款，也是基于百威打造復(fù)刻罐背后的紀(jì)念意義。

永輝超市20年 擁抱未來(lái)?yè)肀ё兓?/strong>