隨著世界經濟一體化和中國市場全球化進程的加劇，我國零售商業正遭遇著前所未有的同業競爭與市場擠壓。根據加入世貿組織的有關協議，今年12月11日，中國的零售市場將全面開放。國際商業資本將在自由形式下與國資商業實力對峙。中國的零售市場也將迎來更為激烈的新一輪競爭。面對這樣一種特殊的歷史階段，以降低流通成本，加快流通效率，為消費者提供合理的商品價格和良好的服務,做強做大民族商業企業為目標，昨天（7月5日），中國最大的連鎖企業――聯華超市舉行供應商戰略合作聯盟2004年高峰年會。會上聯華與光明乳業、廣州寶潔、上海申美和捷強煙草等50家重點供應商就建立新型工商關系，締結戰略聯盟，正式簽訂合作框架協議書。

　　在當前零售業商品毛利走低的情況下，聯華與有關重點供應商積極應對。據介紹，該協議的亮點在于供應商和聯華共同實施銷售目標管理。他們將通過整合和優化供應鏈管理后，騰出毛利空間，對超額完成銷售預算目標增量部分的商業利潤拿出來，通過降低零售價格讓利給消費者。這種供應商、零售商和消費者“三得利”的新型工商關系，無疑將進一步增強供需雙方參與市場競爭的核心能力。

　　記者了解到，首批簽訂合作框架協議書的光明乳業、廣州寶潔、上海申美和捷強煙草50家重點供應商，作為首批戰略合作伙伴將通過新品入市機制，在每季度的季末向聯華提供下一季度的新品上市計劃，這類新品在通過新品登記后的最快準入審批期限僅為5個工作日；戰略合作伙伴的強勢商品在聯華分級式分銷范圍的門店中上架率必須達到100％，并以最佳貨架陳列位置和堆樁、端架等特殊陳列形式來強化終端形象；新成立的重點客戶管理部采用 “一站式”業務管理模式，建立定期業務溝通機制，及時捕捉營運過程中的商業機會；進一步依托和優化“供應商綜合服務平臺”，為戰略合作伙伴開通VIP查詢系統，及時把握市場動態。

　　按照協議，聯華還將和供應商推行自行庫存管理系統，使戰略合作伙伴產品的庫存更合理，充分體現要貨滿足率和到貨準確率的先進性，使之更貼近銷售終端。在貨款結算方面，針對戰略合作伙伴的業務特征，在保證合同帳期的同時，推行更為多元的市場化結算方式；通過推行“智慧定價”策略，進一步擴大戰略合作伙伴主力商品的市場份額；每年適時舉辦大型“廠商周”等專項活動，通過形式多樣的營、促銷拉動銷售、提高品牌美譽度。

　　隨著市場化程度的不斷提高，零售終端的網絡優勢與供應商上游的行業優勢迅速融合為相互依存、共同發展的戰略合作關系，已成為業內共同關注的焦點。本次年會顯示，聯華和寶潔業務流程改革，優化后的供應鏈使產品滿足率和銷售大幅提高；聯華借助捷強的強勢產品，捷強借助聯華的網絡優勢，資源互補更為緊密；聯華和上海申美的商機營銷、和光明乳業自動補貨技術的應用，有效地滿足和創造了消費需求。
　　
　　百聯集團、聯華超市負責人表示，我國的大型商業零售企業在如何采取科學的規模擴張方式和先進的經營管理模式的同時，建立新型的工商關系同樣顯得尤為重要，這將是直接關系到企業能否長期保持健康有序和可持續發展的重大問題。聯華將與廣大的供應商一起，依托已經和供應商建立的平等協商的采購平臺、IT平臺和供需雙方共同開發產品等三大平臺，以締結聯盟的形式，緊密聯合，共同應對入世挑戰。

　　業內人士指出，此舉將有望突破供銷雙方在費比、物流、結付帳、售后服務和預先告知五個方面的矛盾。建立新型工商關系，可以共同應對入世挑戰。