幾大外資商業零售巨頭還沒使出多大力氣，擠壓之下的內資商業零售企業已經氣喘吁吁。不過，競爭不僅僅是在內外資企業之間。

　　在尚不為人特別矚目的社區商業里，陣地戰開始了。這一回合的較量，發生在北京蘇州橋西的萬柳中路。事關匯新家園小區內一幢商業配套，家樂福和沃爾瑪將不可避免地發生一場無聲的爭奪。

　　沃爾瑪不怕與家樂福競爭

　　萬柳社區匯新家園商業配套項目負責人向本報記者介紹說，這一項目是整個社區的商業配套，總建筑面積11000平方米，分為地上五層，地下兩層，現已建成。“北京市商業銀行新華支行已經開業了，在一層靠南邊。”

　　匯新家園所處的萬柳社區，緊鄰人大、北大及中關村商圈，社區內有陽春光華、光大花園、萬泉新新家園、鋒尚國際公寓等十多個樓盤。社區規劃總面積是260萬平米，而實際面積已經達到300萬平米。高密度的中高檔住宅區所蘊含的購買力由此可見一斑，因此這家萬柳社區唯一的大型全商業配套建筑成為幾大連鎖零售企業的興趣所在，其中尤以家樂福和沃爾瑪這兩大外資零售巨頭為最。

　　“家樂福對我們非常感興趣，他們看中了這個地方的2層或者3層，要把這邊的店做成他們的二級業態：冠軍店，主營生鮮，肉、蛋等廚房要用的東西。家樂福的外方經理已經來過多次了，中方經理也不斷來看，并找我們談，現在就在價格上有一點點出入，但我們本著‘社區穩定、服務社區’的原則，不會過分追求利益，因此價格上的距離很快也很容易拉近。”這位負責人說，“而現在與家樂福競爭的對手是有的，像我們國內的王府井、華堂、國美、蘇寧等連鎖企業。還有外資企業例如家樂福的宿敵沃爾瑪，他們也馬上要把和家樂福冠軍店同檔次的這種業態引入北京，和家樂福的冠軍店去競爭。我們和沃爾瑪總部的經理通過電話，他非常了解這個社區，他認為這個地方對于他們新引入的業態是非常合適的”。

　　家樂福在中關村的一家大賣場前不久剛開業，為何還要在與中關村一箭之遙的萬柳地區開店？

　　本報記者致電家樂福北方區發展部求證此事，有關人員雖然沒有直接證實，但是他表示：“大賣場與冠軍店兩種業態定位不一樣，它們之間有互補性。大賣場服務于大的群體，客源覆蓋幾公里以上，而冠軍店是針對比較密集的小的住宅區域，也可以說是專門針對某一個社區。”

　　這位工作人員告訴本報記者，北京的第一家冠軍店已經在CBD輻射地帶雙井地區開業，并且它距離家樂福的大賣場雙井店不遠。可見，大賣場附近再開一家冠軍店，家樂福已經有了先例。因此，在位于家樂福中關村大賣場周邊的萬柳社區再開一家冠軍店看來似乎很有可能。

　　而沃爾瑪方面雖然拒絕就選址問題接受本報記者的采訪，但其內部人員明確表示：在開店選址問題上“不怕與家樂福競爭”。

　　從大賣場到折扣店：全方位擴張？

　　以沃爾瑪、家樂福為代表的世界級連鎖零售業巨頭，從上個世紀90年代中期開始登陸中國，至今已在這片土地上擴張了近十年。

　　1996年沃爾瑪進入中國市場，首先選擇了深圳作為落腳點，并開設第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員店。8年后，沃爾瑪將自己的觸角伸展到包括北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島等在內的19個城市，共開設了39家商場，涵蓋三種業態，其中沃爾瑪購物廣場34家、山姆會員店3家，社區店2家。但是在相當長的一段時間里，沃爾瑪將業務擴張的步伐一直謹慎地集中在深圳、廈門、東莞等華南城市中。

　　全球規模只有沃爾瑪三分之一的家樂福1995年進入中國市場后，步伐明顯快于沃爾瑪。自在北京，上海，深圳三地同時開設大賣場以來，家樂福目前已將旗下三大臺柱引入中國：大賣場、冠軍超市、迪亞折扣店。在全國各地僅大賣場就建立了48家，店面的分布幾乎涵蓋了中國從南到北的各大城市。尤其是在上海和北京等超大型城市，家樂福設點的速度和規模均超過沃爾瑪，其銷售額也在合資零售企業中名列第一。

　　由于沃爾瑪與家樂福的原有風格及客戶定位各不相同，他們在進入中國內地市場后選址開店的基本要求也各有側重。

　　一位業內專家對本報記者說，從客戶定位方面看，家樂福瞄準的是工薪收入的大眾消費群體，因此多將超市建在交通發達、人口稠密的地段，貼近普通百姓的日常生活消費。“家樂福要求超市選址在交通比較繁華的地段，最好是靠在主路邊上，有公交，有地鐵，標志明顯。”

　　而沃爾瑪暫時把更多眼光投向了中高收入消費群體，多將超市建在市郊，為的是讓中高檔次消費者駕車前往。

　　如果說，經過近10年的布點，沃爾瑪、家樂福等已初步完成其在大城市設立大賣場的框架，那么，下一步就是加緊冠軍店、折扣店的布局了。而對于像萬柳社區這類居民收入高、購買力較強的區域，因其具有得天獨厚的條件，顯然已不約而同地成為了沃爾瑪與家樂福這兩大商家的必爭之地。

　　兩大巨頭中國貼身肉搏

　　據了解，沃爾瑪與家樂福的全球布局在有意或無意間避免著直接沖突。資料顯示，在南美洲的阿根廷家樂福是市場領先者，有439家門店，而沃爾瑪只開了11個門店；在墨西哥沃爾瑪則是絕對“老大”，擁有641家門店，家樂福僅有27家店面。即便是在沃爾瑪挺近歐洲市場的時候，它也選擇了非家樂福“勢力范圍”的德國和英國。

　　而來到中國之后，面對巨大的零售市場，兩巨頭在其他國家設店“主配角”的“默契”分工被徹底打破了。

　　48：39，相接近的門店數目是家樂福與沃爾瑪在中國多個城市“貼身肉搏”結果。

　　有消息說，在中國，家樂福、沃爾瑪今年將把各自的發展重點伸向對方的勢力范圍：沃爾瑪把在中西部地區的發展作為重點；而在坐穩西部地區零售業霸主位置的基礎上，家樂福也要把觸角伸向沃爾瑪的東北勢力范圍。

　　“在奧運前后僅北京的大賣場就要開到20家左右”，家樂福為了繼續領跑做出了周密的計劃。而沃爾瑪也在引入新的業態以加快開店速度，同時開始與家樂福進行全方位多業態競爭。

　　饒有趣味的是，在中國，沃爾瑪與家樂福近幾年不約而同地選擇了一種“商業＋房地產”的戰略模式。

　　業內專家介紹說，“商業＋房地產”是商業地產開發經營的一種新型經營模式，是市場需求和房地產商尋找新利潤點共同促進了新模式的產生。它的好處是：商業巨頭的穩定租金提高了項目經營的穩定性；房地產商可以借助商業巨頭的品牌效應提高鋪位售價和加快非主力店的招商進度。這種零售巨頭與地產商合作形成的推進力量，不可低估。

　　世界零售業巨頭沃爾瑪和中國地產大鱷大連萬達集團可謂是在中國采用“商業＋地產”模式的樣板。自2000年兩家結成戰略合作伙伴關系由萬達開發商業物業，沃爾瑪與之簽署長達20年的租賃合同后，沃爾瑪開始大量進駐由萬達在各地建成的商業廣場。據萬達集團有關人士介紹，目前沃爾瑪已經進駐了全國近20個城市的萬達商業廣場，實現了其在較短時間內的迅速擴張。

　　而家樂福最近似乎也開始沿用這一嫁接模式。今年4月2日，家樂福選擇了其在中國的第一個地產商合作伙伴——北京中坤集團。按照約定，家樂福將以提前介入的方式進駐中坤集團開發的房地產項目。也就是說，中坤集團房地產項目開發到哪里，家樂福店就將在同一地方出現。

　　“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，這句話對商業(地產)巨頭同樣適用。經過近10年的不停歇的擴張，家樂福、沃爾瑪已將中國內資商業零售企業擠逼得生存空間日漸狹窄之后，現在輪到它們之間直接爭奪中國市場的份額了。

　　這種爭搶，不會因為2004年12月11日，中國政府根據WTO承諾取消外資零售業在地域和股權方面的投資限制而停止，更大的可能是，隨著由大賣場向冠軍店繼而是折扣店的深入發展，家樂福、沃爾瑪的正面抗爭會更激烈，萬柳匯新家園小區商業配套項目只是一個小小的開端罷了。