特價，特價，特價！近日，我市２００６年夏季銷售迎來高峰。各大超市市場商品最低價不斷刷新著市民的視聽。香蕉９毛，雞蛋５毛８分，白菜１毛……各大超市市場如八仙過海，各顯神通，開展各種促銷活動，力圖在競爭中處于不敗之地。形形色色的商場促銷，為什么突然之間冒出來了呢？

　　“十八樂”來了

　　在這之前的很長一段時間里，萊蕪的超市經營一直很平靜，很少出現“火暴”的促銷方式，只是在逢年過節(jié)的時候搞點活動“犒勞”一下市民。然而，超市的相安無事從“十八樂”超市進軍萊蕪的那一刻起完全地改變了。

　　“有一部分商品確實便宜，應該說‘十八樂’來我市落地起，我市才有了一家真正的平民超市。商品品種豐富、價格也很便宜，想必這才是能夠吸引市民的地方吧。”從事商業(yè)工作多年的李先生說。

　　“有了競爭才會有壓力，一家超市獨大永遠都不會有真正的競爭。如果不是有新的超市進軍萊蕪市場的話，很難說其他超市會采取真正的特價促銷來吸引顧客。”市民劉先生說。

　　市民：咱老百姓今兒個高興

　　持續(xù)不斷的商場促銷，低之又低的商品價格，最終受益的是廣大消費者。老百姓的鍋碗瓢盆、柴米油鹽的生活講究的是精打細算。幾毛錢甚至幾分錢的便宜也會讓他們津津樂道。各大超市正是抓住人們的這一心理特點，大搞價格戰(zhàn)。在各超市，隨處可見排成十幾米、二十幾米的“長龍陣”。為搶購５毛錢的雞蛋，有的人甚至全家出動，自帶馬扎，一等就是幾小時。

　　記者在馨百超市采訪了家住三區(qū)的張女士，“這幾年以來，馨百超市一直沒有這么大的動作來搞促銷活動，無論什么活動，只要實實在在的，顧客是不會放棄的。如果只是為了競爭搞一些噱頭，走走過場，相信顧客是能分辨出到底哪個超市才是實惠的。”帶著孫子在剛開業(yè)的十八樂超市購物的孫大爺說，十八樂超市物美價廉，服務周到，秩序好，而且在超市整體布局上給人很舒服的感覺。同時，商家的特價對象是不斷滾動，不斷循環(huán)的，這也著實讓消費者高興了一把。可以以低價購買不同的生活必需品，于是形成了上百人集體瘋狂購物的特大場面。

　　商家：幾家歡樂幾家愁

　　所謂商戰(zhàn)，必定有輸有贏。面對越來越激烈的商業(yè)競爭，誰能笑到最后？而對于搖擺的消費群，誰又能制造最大限度的吸引力？

　　作為近幾年來超市零售業(yè)的領頭軍，馨百超市經過這幾年的經營，已經在市民的心目中牢牢扎根了。但是，扎根了不等于一成不變。

　　十八樂（ＳＰＡＲ）萊蕪店是國際ＳＰＡＲ與山東家家悅超市有限公司合作在山東開出的第四家大賣場。連鎖經營的超市，能夠取得更低的進貨價格，加之擁有多年的成熟的管理經驗，操作起來駕熟就輕。價格低廉、質量可靠、品種豐富，這應該是給萊蕪的超市經營帶來最大沖擊的地方。

　　一邊是門庭若市，而另一邊卻是門可羅雀。相比這些大型超市，一些中小型賣場面對激烈的競爭卻有些無可奈何。記者走訪了多家小型超市，幾乎每一家都是顧客寥寥無幾。在被問及為何不搞促銷活動時，工作人員說：“規(guī)模小、利潤低，本來就是小本經營，基本上不可能讓我們搞大規(guī)模的降價促銷活動。”

　　超市經營：敢問路在何方

　　在激烈的市場競爭下，超市經營難道只能陷入價格戰(zhàn)的怪圈？

　　目前我市超市經營規(guī)模普遍偏小，缺乏競爭力。擴大超市連鎖的規(guī)模，不僅涉及到超市公司的效益，也關系到公司的生存發(fā)展。超市不上規(guī)模，就很難獲得很低的商品進貨價格，價格優(yōu)勢沒有了，就失去了超市競爭最銳利的武器。

　　由于受經營規(guī)模的限制，許多超市放棄或消極對待生鮮食品、蔬菜和大副食的經營，這就等于把超市的“菜籃子”功能扔掉了，難以滿足社區(qū)內居民的日常生活消費需要，從而導致缺乏長久發(fā)展動力。

　　在我市一小區(qū)內的超市打出了“你買東西我送貨”的旗號，只要是該小區(qū)內的居民，無論你要什么，小到幾個饅頭、大到家用電器，只要居民需要該超市就給送去。可以說這是在超市經營方面一個很好的嘗試，當然對于一家大超市，無論什么樣的商品都一一送達是不現實的。敢于打服務的品牌，本身就是一種嘗試。當商品的價格相差無幾時，服務在超市經營的地位中會越來越重。